Логотип МегаМас2
МегаМас-2





Сделаем мир лучше!




На главную Отправить письмо


 
 

Производство масел и смазок     тел.: (495)737-32-82





Модель самоуправляющейся рыночной экономики, как системы, исключающей кризисы и социальные потрясения


 версия для печати

Модель самоуправляющейся рыночной экономики, как системы, исключающей кризисы и социальные потрясения. апрель 2013 г. стр. 1 из 24-х

«Новаторство – исключительно удел свободы. Новые идеи порождают люди, которые никому ничего не должны и отчитываются только перед самими собой» Уильям Эдвардс Деминг.

Не буду перечислять нарастающих проблем в экономике России. И так известны. Их корни открыл еще с 1989 г., когда в ходе дипломного проектирования по рыночной экономике изучал зарубежный опыт управления бизнесом – США, Великобритании, Японии. Россия повторила ошибки этих стран. «Умные учатся на чужих ошибках» /У.Черчилль/. Перечитываю тот проект – он по-прежнему актуален для российской экономики новизной решений. И проблемы остались те же, что и в советской экономике. 25 лет топтания по кругу.

Не стоит изобретать свой велосипед с квадратными колесами. Лучше, по примеру Японии, отбирать из мирового опыта оптимальное, адаптировать к местным условиям. Мне, как изучавшему в вузе (МИИТ 1983-90) кибернетику и много других дисциплин экономики и управления, имеющему свой богатый опыт участия в бизнесе (производство и поставки ГСМ с 1991), удалось решить эту задачу на практике в 90-е. Привожу примеры в начале проекта. Далее, теоретически обосную, что нужно сделать, чтобы создать оптимальные условия для существования бизнеса и роста показателей не сырьевой, а товарной экономики в России, устранить причины кризисов и социальных потрясений. Использую теоретическую и практическую базу Генри Форда, Арманда Хаммера, «мозгового треста» Ф.Рузвельта, Эдвардса Деминга и его японских учеников, Питера Стоуна, Ли Якокки, личный трудовой опыт с 1984 г., исторический опыт Спарты, Пифагореи, Ганзейского Союза. Обосную пользу возрождения отраслевых гильдий и торговли через товарно-сырьевые биржи (работал брокером в 1991-95).

В проекте рассмотрены способы выбора заказчиком строительных проектов и закупок товаров по критерию «рентабельность». Они дают ему не только максимальную прибыль, но и снижают уровень коррупции и откатов с нынешних 90 – 30% от суммы контракта до «нормативных» для Запада премий покупателю за лояльность 2-5%. Эти способы широко применялись автором проекта в 90-е годы и предлагаются поныне покупателям. Но существующий способ выбора товара на тендерах не позволяет покупателям ими воспользоваться. Сами тендеры изолируют от покупателей производителей инновационных товаров. Ведь, как было и в СССР (родители – заслуженные изобретатели СССР, рассказывали), закупщик требует, чтобы новый продукт был не дороже штатного. Также требует первый год поставки вести без оплаты либо, в порядке исключения, по цене штатного продукта. Такое жлобство потребителей, в первую очередь крупных, не по силам малому бизнесу, ведущему разработки за счёт собственных средств.

Конкуренция или сотрудничество ? Такой вопрос ставил отец японского экономического чуда Эдвардс Деминг. И доказал на практике, что сотрудничество выгоднее всем участникам рынка. «Конкуренция – выигрывает один, проигрывают остальные. Сотрудничество – выигрывают все». «Конкуренция - война всех против всех» Адольф Беркли – советник Ф.Рузвельта по экономике, отвечавший ха с/х.

Как последователь Э.Деминга, этим проектом доказываю, как можно решить экономические и социальные проблемы России. Уже не то время, чтобы из страха лечения заклеивать нарыв пластырем, чтобы не видеть. Так и до гангрены недалеко. Как бы не получилось, как в западной поговорке – «только русские доводят кариес до гангрены» и не потерять Россию, как потеряли СССР.

Родившиеся в СССР в 60-е застали в своей активной жизни и «развитой социализм» и «переходный период» и «капитализм». Могут сравнивать. В школах и вузах нас учили по Марксу, что конкуренция – это непреложный атрибут капитализма. И ведет она к безработице, голоду, кризисам.

Расставшись с «социализмом», решили отмести все «предрассудки», а раз так – конкуренция – панацея. Предполагали, получим в результате товары, как на Западе. Станем все, если и не богатыми, так обеспеченными, и будет нам всем счастье – дом – полная чаша, отдых – Канары - Майями. Но старик Маркс оказался прав, а мы не тот капитализм стали развивать, что последние 80 лет на Западе, а именно тот, которому учили – дикий, марксов. Маркс писал о том, что видел в 1830-50 г.г., а жизнь на «загнивающем Западе» с тех пор ушла далеко вперед к социальному обществу.

2

«Счастье» в России получили, но узкий круг избранных. Случайных людей в приватизации не было – наследники партноменклатуры и её «боевого отряда». Забыли они, что после разрухи «военного коммунизма», в Советской России с 1924 г., только выйдя в печать, стали распространяться мемуары Генри Форда «Моя жизнь, Мои достижения», «Сегодня и завтра». На них выросло поколение «нэпманов» и инженеров. Были приглашены западные миллионеры-социалисты – А.Хаммер, Г.Форд, … Чем был велик Ленин, что умел признавать свои ошибки и кардинально менять курс.

Цель предприятия по Форду не прибыль, а служение обществу, покупателям и забота о своих работниках. А прибыль обязательно придет от благодарного покупателя. Так он внушал своим управляющим. «Кадры – наш главный капитал», не раз повторял Форд, а затем перефразировал Сталин – «Кадры решают всё!». «Если у меня отберут все мои предприятия и капиталы, но оставят моих работников, я смогу возродить свою империю» Г.Форд. Не допускал до управления Г.Форд юристов и финансистов, справедливо считая, что они приведут предприятие к краху, опутав систему управления липкой паутиной консервативных правил и инструкций. Построил промышленную империю из лучших предприятий всевозможных отраслей промышленности и транспорта, необходимых в постройке моторов и автомобилей. Дал пример и толчок своими социальными принципами всей стране. Был долгое время монополистом - новатором вне конкуренции, снижал цены и морально не испортился.

Перед дальнейшим развитием темы, напишу 6 стр. о себе с 80-х по 2010–е - это важно для понимания, как сформировались мои убеждения и научные взгляды, как из моей практики следует последующая теория. Родился в марте 1963 в семье инженеров-заслуженных изобретателей СССР - в вычислительной технике (отец) и пром. вентиляции (мама). Жили в ближнем Подмосковье. Воспитан их примером, во всем, за что берешься, стать специалистом, отстаивать свои убеждения.

Мои 80-е.

Закончил в 1980 на отлично школу, занимался лыжными гонками, собирался поступать в военное училище. Военрук хорошо натаскивал в военном деле. Все ребята поступали либо в училища гражданской авиации (рядом международный аэропорт), либо в военные училища. Отец же порекомендовал «узнать армию с черного хода» и, поработав почти год почтальоном, пошел я служить срочную. Понял, почему армию называют школой жизни. На гражданке можно за всю жизнь ничего не понять, а попытаешься – с ума сойдешь – говорится одно, думается другое, делается третье – принцип управления массами. В армии же всё просто, как табурет, и без лицемерия. Хочешь выжить – или становись зверем или его жертвой - послушной скотиной со сломанной волей или озлобленным жестоким рабом, продолжающим уголовные традиции. Приобщившись с 15 лет к философии дзен-буддизма, остался человеком, не впадая в крайности, выбрал «срединный путь» между Уставом (законом) и уголовными понятиями. Ведь били за невыполнение и того и другого одновременно. И сила не поможет – ночью во сне достанут. А дзен-буддизм учит избегать крайностей суждений, двойственности понятий, побеждать умом и словом. Били толпой или устраивали ночью «тёмную», как на зоне тем, кто пытался проявить характер. Кто не понимал, плохо заканчивал. Спасибо сенсею, научил кое-чему до армии, выжил. Главная заповедь выживания : «Гнись в меру, но не ломайся, будь гибким. Снег ломает крепкий дуб. Бамбук снег стряхивает». /Дзигоро Кано/. К дембелю получил от комбата благодарственную характеристику за борьбу с дедовщиной. Как мог, защищал своих подчинённых – «молодых». Сослуживцы злобствовали : «Против традиций идёшь. Нас били, и мы будем бить».

«Лучше, когда человек еще в молодости столкнется с несправедливостью судьбы, ибо, если он не испытает на себе трудностей, его характер не устоится. От того, кто, сталкиваясь с трудностями, опускает руки, пользы не будет». Хакагурэ (Сокрытое в листве) Кодекс бусидо.

После армии поступил в 1983 в МИИТ на инженерно-экономический факультет. Летом 1984 и 85 прошел по конкурсу в ССО по ремонту путей в Подмосковье и на БАМе. Подобрались спортсмены – перворазрядники и КМС. Получил практический опыт интуитивной научной организации труда и народно-артельного предприятия. Производительность труда против штатных путейцев подняли на 300% научными методами организации труда – тут и методы Тейлора, Форда, японские кайдзен и канбан (о которых тогда и не знали сами). Отучился 5 семестров

3

на «Машинная обработка экономической информации» (системное программирование), как хотел отец. Чувствую, не моё, хотя учился отлично. Изучил кибернетику, принятие оптимальных решений в условиях неопределенности и нехватки информации. Научился мыслить системно, оптимизировать и программировать производственные процессы, а дальше – «бухгалтер со знанием ЭВМ», фактически, и без трудоустройства. Решил начать всё заново.

Декан потребовал твёрдый довод, сетуя - «ты отличник, страна на твоё обучение деньги потратила». Предложил взять академку по состоянию здоровья – неси мед. справку. Принёс ему о «нервном истощении» - так мне эта специальность стала не по душе. Чтобы получить, прошел мед. освидетельствование – ответы на 200 тестов за 4 часа. Молодой врач признал – идеальная психика, как у космонавта или авиадиспетчера, стресс устойчивая и, спасибо, предупредил, как отвечать на каверзные вопросы старикана – главврача. Спросит – доволен жизнью ? Скажи Да. Хочешь ли что в жизни поменять ? – Ни в коем разе. Иначе влепит шизофрению за диссидентство. Вот так в СССР на корню губилось новаторство – удел свободных. Пошел на специальность «Экономика и управление предприятием в строительстве». За полгода академки нагнал экстерном 1,5 курса строительных дисциплин. Сдал «термех», «сопромат» - женился. Подошел выпускной курс, выбор темы дипломного проекта. И, спасибо, моему руководителю Шрайберу С.Б., дал актуальную в перестройку тему – «Арендное рыночное предприятие в строительстве», подсказал найти в библиотеке редкую переводную книгу «Экономика и организация строительства» британского профессора экономики Питера Альберта Стоуна 1979 г. Она перевернула моё сознание, опровергала ту теорию, которой нас учили. Принцип дзен-буддизма – постигая знания, легко расставайся с догмами и стереотипами. «Чтобы налить свежий чай, нужно освободить чашку от старого» (Конфуций). Попутно изучил опыт управления предприятиями в США, Японии, Эстонии, опыт строительства КВЖД по книге 1914 г. из библиотеки МПС. Узнал, кто такие Эдвардс Деминг, Ли Якокка, что такое «канбан» - «точно и вовремя» и «кайдзен» - «постоянное самосовершенствование» - поиск внутренних резервов от основателя Тойоты Эйдзи Тойоды. Главное - нас учили экономить на капитальных затратах. На Западе и в Российской Империи – строить быстро и на века с минимумом дальнейших эксплуатационных расходов. Оценивать проекты не по их стоимости, а по выгоде заказчику - по рентабельности с помощью экспертов. Выбирать поставщиков – по их репутации. Привожу цитаты Питера Стоуна : «Капитальные затраты для заказчика – это «прошлые расходы». Ему интересны будущие доходы и скорость выхода продукции на рынок». Логично и рационально с доказательством с помощью формул (в прил. к этой работе) на примерах сравнения вариантов. Оценка проектов по минимуму расходов (капитальных затрат и приведенных на 8 лет работы объекта эксплуатационных расходов) всегда отметала действительно выгодные заказчику проекты. Ведь цель заказчика не экономить ранее заработанное, он же не бухгалтер-финансист? А выгодно вложить капитал и получить с него отдачу. «Меньше тратить? Нет ! Больше зарабатывать !» Подрядчик не получает всю сумму оплаты сразу по сдаче объекта, а лишь 75%. 25% - гарантийный фонд с выплатой в течении 10 лет. Обслуживанием и сносом здания по его ветхости занимается компания, его построившая. Строить качественно – выгодно. Не будешь распылять силы на ремонты, которые 10 лет ведутся по гарантии. На Западе и в Японии компании – долгожители, по 50 – 100 и более лет. Как им это удается, узнал позднее на обратном российском опыте, когда открыл в 1996 г. свою первую фирму.

На защите откровенный ответ «красной профессуры» – «от таких методов строительства в СССР будет безработица. Ведь занятость дают ежегодные ремонты. Вы построили и ушли. Зачем вам о заказчике заботиться?» Да, совсем не по Форду. Я комиссии – «разве у нас в стране уже всё построено, дороги хорошие, все семьи качественным жильем обеспечены?» Профессоров то в жар, то в холод бросало, меняли краску лица, как хамелеоны. Хотели выпустить отличника со справкой о прослушивании курса дисциплин без Диплома. Спасибо руководителю. Заступился - «это первый самостоятельный и актуальный дипломный проект на кафедре за последние 20 лет. Все остальные – сплошной плагиат, замена в тексте цифр из года в год». И объемом проект разительно отличался – 240 стр. убористого текста (копию сохранил).

Мои 90-е.

С июля 1990 год работы мастером по содержанию и текущему ремонту зданий и сооружений в МАП Шереметьево. Распределения не стало с 1987 г. Спасибо другу – порекомендовал меня, познакомил с нач. службы эксплуатации наземных сооружений в МАП «Шереметьево» еще за 2 года до выпуска. Заплатил аэропорт за

4

молодого специалиста институту 5000 руб. и не прогадал. По теоретическому опыту и практическому ССО из пьяниц и картежников за месяц создал «бригаду ударников капиталистического труда». Люди загорелись, просили работы. За год выполнили текущие работы и то, что за три года не успевали. Всё отремонтировали. Вечерами шабашки от нач. аэропорта – ремонт кровель зданий аэропорта и жилого фонда.

С чего начал - отменил нудные и бестолковые планерки по утрам – бригада из-за них теряла 2 часа времени в ожидании задания, а там и обед близок. Разбил бригаду из 22-х рабочих на самостоятельные летучие звенья по 2-3 человека. Не то раньше, как везде – один работает – семеро смотрят. По окончании дня планировал работу на следующий день каждому звену с расписыванием времени прибытия и убытия на объект. Быстро узнал реальные возможности каждого работника. Доверял их профессионализму – принцип «бархатного управления». Работали на совесть, как никогда раньше. И, без наличия средств связи, укладывались к прибытию транспорта для переезда на следующий объект – 2-3 точки за смену вместо одной раньше. И пообедать люди успевали вовремя. Закупал по пути им по их заказам продукты домой оптом, т.е. исключил непроизводительные потери времени. Поощрял отпуском домой по завершению задания – на 2 ч. раньше (по Демингу). Уходил на объекты из кабинета в 8.15, возвращался в 17.00 и до 18.00 вёл планирование. Сослуживцы в конторе жаловались на меня начальнику – прогуливает работу. Однажды спасли мои орлы аэропорт от остановки в 30-ти град. мороз – взорвались 1 января (каникулы !) котлы котельной, здание сильно пострадало.

Нач. аэропорта вызвал нашу бригаду ОЭНС (отдел эксплуатации наземных сооружений), а не РСУ. Мы кровлю и остекление восстановили за сутки непрерывной работы сменами. Пригодилась горно-верхолазная подготовка одного из работников, полученная им в Афгане. Вот что значит «научная организация труда» и массовый энтузиазм, самоуправление и смекалка каждого, как в японских бригадах.

Но и себя надо было обеспечивать. Работал за 4 должности – замещал еще одного мастера, экономиста, начальника участка, даже иногда начальника службы на совещаниях начальника Аэропорта, а зарплата то одна и скромная. Грузят той лошади, что везет. Пенять коллегам по отделу не стал – только скандал и помеха в деле. Зато всё управление и планирование держал в своих руках. Мои же коллеги работали фактически в СП «Аэропорт-Москва» а/к «Люфтганза», а зарплату продолжали получать в службе аэропорта.

Как всё в аэропорту было сделано на три года вперёд, заскучал. Тут август 1991, революция, скоропостижная смерть отца, мама на пенсии. Стал единственным кормильцем. Решил податься в свободное плавание. На похоронах сокурсники отца позвали – один в ЦБ, другой – в коммерцию. Подумал – банк – это скучно. Два месяца развозил портативные автогены на воде – мечта «медвежатника». Зарплаты не дал, жулик, ни мне, ни другу-водителю. Взамен добился записи в трудовой книжке – «брокер на бирже», чем сэкономил 400 руб. на учебе на курсах. Попробовал себя в качестве предпринимателя. Вспомнил, на чем озолотилась Чили – «гуано» - птичий помет. Когда ремонтировали крыши аэропорта, то там этого «золота» было на штык лопаты. В магазинах для дачников на это удобрение красивая цена – 5 руб/кг. По справочнику огородника напечатал рекламки – аннотации на СПП – сухой птичий помет. Так учился маркетингу. Нанял бывших своих рабочих. За полдня нагрузили в мешки 200 кг. сухого удобрения. Свез с другом в Москву в магазин. Получил 400 руб. за день работы !!! Рассчитался с рабочими и за машину по 100 руб. Моя месячная зарплата мастера в аэропорту была 170 руб., а тут сразу заработок 200. Отдал рабочим еще за 400 кг. - «инвестиция». Собирался нанять самосвалы «Татры» и очистить чердаки всех хлебозаводов и мелькомбинатов Москвы, завалить выгодным дачникам и удобным в применении удобрением все подобные магазины Москвы. Клондайк и я на нём первый !!! Буду миллионером. Почувствовал лихорадку романов любимого Джека Лондона. Мечты. Отвезли новую партию. И тут разочарование – директор отказался брать в мешках – нужна мелкая фасовка по 5 кг. У магазина очередь выстроилась, только давай. За час ушли бы 400 кг. Нанять не кого, респираторов с собою нет. Купил пакеты, начал фасовать. После первых 25 кг замучился пыль глотать. Бросил всё как есть в подсобке магазина и ретировался. Зато опыт – нужно всё учитывать заранее, мыслить системно и не радоваться первым успехам.

В трудовой книжке желанная запись. Соседка сестры – бухгалтер в ведущей брокерской фирме Москвы «ЛеКо», работающей на 5-ти крупнейших товарных биржах. Приходим с женой. Как раз новая биржа открывается

5

– «Российская универсальная индустриально-строительная». Открываем там контору, начинаем торговать. Первый клиент – МАП «Шереметьево». Благо знал все службы, обслуживая их. Покупал под заказ на весь ОМТС всё что угодно, от авиатоплива, тракторов, пиломатериалов, сборных строительных конструкций, авиа и автошин, металлопроката до замков, люстр, модных рубашек и прочего дефицита легпрома для профкома Ш-2.

Участвовал в сессиях РТСБ, Биржи металлов, , Биржи вторичных ресурсов – везде, где была представлена наша фирма. Естественно с таким клиентом за первые 100 дней стал на РУИСБ лучшим брокером по числу сделок и сумме продаж. Да только ни рубля зарплаты никому в фирме. Бухгалтер рассказала мне, что директор пошел на авантюру. Скупил акции новой крупной «Биржи вторичных ресурсов» и собирался их продать иностранцам. (Там шла попутно бойкая распродажа имущества предприятий и армии, то, о чём после рассказывал А.Чубайс.) Потратил он своих 160 млн. долл. Не хватило, взял в банке еще десяток на рекламу по телевидению. Биржа работает 3 месяца, а акции не идут. Банк требует возврат кредита. Стал отдавать нашими доходами. Нам с них причиталось 10%, как везде по Москве было принято. Наценка брокера на товар – 2%. 0,2% от сделки – невелики доходы, так и их не платят. Разорился наш хозяин, всё потерял.

Выжить помог «выход Прибалтики из состава СССР» - отец купил летом литовским друзьям комплект резины для Жигулей – страшный дефицит по тому времени, 150 руб. за колесо. Отправить не успели. Продал осенью аэропорту, на что и жили 4 месяца. И неожиданная радость на Новый 1992 год. Биржа наградила премией, как «самого успешного брокера» - коробкой из-под торта. Показали в программе «Время». Просили до дома не открывать. Открываю – а там пачки рублей, трешек, пятерок. Посчитали – 5000 руб. !!! Сокровище. Жигули можно купить в то время. Приходим 1 января в магазин – всё есть, а народа нет, что за чудо ? Смотрю цены – шок.

Выросли в 10 раз, а вскоре и отмена хождения мелких купюр.

Но нет худа без добра. Что не делается, всё к лучшему. С той фирмы уволился. На бирже заработал репутацию, обзавелся связями. Получил предложение от другой фирмы на трудоустройство. Взяли меня в оборот и ребята с «Керосинки» - МИНГ им. Губкина - «что ты всё подряд покупаешь – специализируйся на ГСМ». Если я за что берусь, изучаю дело досконально. Быстро проштудировал всё и о нефтепродуктах. Нашел новых клиентов – Череповецкие металлургический комбинат и сталепрокатный завод, Аэрофлот, Московская ж.д., Метровагонмаш. Внушал своим видом и «честными глазами» доверие. Импровизировал. Решал сложные задачи, защищая от жуликов. На рынке ситуация - покупатели не имеют денег на предоплату или не доверяют поставщику – было повсеместно. В стране кризис неплатежей. Ездят коммивояжеры с чемоданами наличности. НПЗ грузят цистерны ГСМ по предоплате через 45 дней. Ситуация патовая. Но как учит Кодекс Бусидо – «В смутные времена особо ценится репутация». Решили задачу. Благо у ребят с «Керосинки» на всех НПЗ свои друзья-сокурсники. Стали грузить «на честном слове». Цена - + 6% к предоплатной. Отсрочка платежа – месяц. Отгрузка через 3 дня по телефонному звонку – заявке покупателя. Риск для меня огромный. И завертелось – пошли эшелоны керосина, дизтоплива, масел. Назвали в Череповце (родина жены) мою схему – «пожарная команда». 2% брокеру-продавцу и ответственному лицу с НПЗ, 2% от меня - покупателю премия по исполнении обязательств, 0,7% мне и 1,3% фирме на налоги и расходы. Не подмажешь – не поедешь. Как учил британский профессор Альберт Стоун – поставщик обязан в конце года делиться с покупателем своим доходом за лояльность. И по Кодексу Бусидо : «Известно, что рыба не будет жить в слишком прозрачной воде. Но если поверхность воды покрыта ряской или другими подобными растениями, то водоем будет изобиловать рыбой, которая может спрятаться в их тени. Так же и более низкие сословия будут жить в безмятежности, если на некоторые вещи смотреть сквозь пальцы и пропускать их мимо ушей»

К 1996 созрел создать свою фирму, но время больших оборотов ушло. По нашим натоптанным дорожкам пошли нефтяные компании на тех же условиях. То они получали без особых телодвижений оплату за товар через месяц и + 1 % премии. Так решили забрать всё возможное. Скинули цены покупателям, подняли дилерам, сломали наезженную схему и заработали только лишние хлопоты с меньшим доходом.

Вот тут-то я мастодонтам и создал настоящую конкуренцию. Брал ГСМ в Госрезерве. Затем, ко мне обратились три давальческие компании. Перерабатывали свою нефть на НПЗ на топливо. Масла для них – отход, мешающий

6

отгрузке топлива. Отдавали дешевле цен НПЗ на 10% в рассрочку. Но через год-два и эту лавочку НПЗ прикрыли. Давали и топливо эшелонами. Разок осенью 1996 подвис на месяц с оплатой за два эшелона дизтоплива – встал ЧерМК, нет у него денег на погашение долгов, табличка в фин.отделе: «Well come ! Извините, но денег нет». Разобрался с их проблемой – российским покупателям платить стало нечем, а на рынок США не пускают – антидемпинговый закон и защита отечественных производителей. Долг на мне в 10 млн. висит, давальцы нервно позванивают.

И тут осенило – «эврика» ! За ночь набросал проект решения проблем ЧерМК, отдал на оформление в консалтинговую компанию «сделать красиво», предоставил лично фин.директору ЧерМК Мордашову А.А. Были учтены интересы всех сторон – ЧерМК – (сбыт стали в США по рыночной цене, в 2 раза выше изначальной демпинговой, защита ЧерМК от рейдеров). Погашение долгов кредиторам ЧерМК. И, неожиданный результат - американский металлургический завод Генри Форда в Дирборне, ставший партнером по схеме, вливается в «Северсталь» без затрат с её стороны в результате обмена акциями. Такая вот нестандартная товарно-фондовая операция. Что хочешь ? - спросил Мордашов. Ответил – немедленное погашение долга – выполнено на следующий день после встречи. На большую благодарность и не надеялся. Принял он меня настороженно, как «троянского коня» от наседавших рейдеров. В результате «умный мальчик» назначается «красным директором» В.Липухиным ген.директором. Комбинат становится флагманом отечественной черной металлургии.

Затем в 1996 г. проблема у авиакомпаний – возник на год дефицит авиамасел из-за ремонта установок на НПЗ ЛУКойла и Башнефтехим, хлынул поток суррогатов. Обратились ко мне за помощью. Я к военным. Те по приказу нач. Генштаба В.Квашнина предоставили с резерва запасы последнего года хранения. Помогли не остановиться Московскому авиаузлу, избежать авиакатастроф. И военным – зарплата. Не то бы пропали эти масла по истечению срока хранения. А вскоре и дефолт. Его прочувствовал интуитивно за 2 месяца, сумел избежать потерь – закупил в июне на все оборотные (накопил с заработков за 6 лет) масла под заказ ЧерМК (конкуренты затаились и не грузили) и получил оплату по курсу только в ноябре – но повоевать за то пришлось. ЧерМК работал на экспорт, ничего от дефолта не терял, только выигрывал с ростом курса - с поставщиками расплачивался по старым рублёвым ценам на пике курса доллара. Вот и тянул с оплатой, надеясь, что еще подрастет выручка. Со мной же пришлось рассчитаться без моих потерь, и урок получили, стали уважать и побаиваться.

В сентябре 1998 получил лестное доверием предложение от чеченской диаспоры Москвы – возглавить проект по обеспечению аэропортов Московского авиаузла авиакеросином. Дают топливо на реализацию авиакомпаниям. Аэропортам не нужно тратится на закупку. Только предоставить ёмкости. Моя задача – подписать договора (меня во всех аэропортах знали) и следить за расходом и оплатой топлива. Тут и подтвердилось, что цель любой конкуренции – абсолютная монополия. Убедительно это обосновано в романе «Крёстный отец» устами Дона Корлеоне. Такие сверхвыгодные условия вытесняли ТНК и ЛУКойл. Не беспокойся – ответили новые партнёры, наша проблема. Но я, всё-же, отказался – «Большие деньги – большие проблемы». Вся схема замыкалась на меня. И разрушить её конкурентам не составило бы труда.

После чего решил покончить с посредничеством (накопилось, микроинфаркт получил в 1997, истребуя долги) и приступил к решению задачи – разработке отечественных рецептур ГСМ взамен и лучше вздорожавших в 5 раз импортных. Получил задание от работников ЧерМК «Северсталь». Сколотил коллектив специалистов, обратился за помощью в испытаниях в научные коллективы и через год результат по десятку рецептур был готов. С 1999 начали продажи на Череповецком МК сотнями тонн. Только успели за 1999-2000 г.г. отбить вложения в разработки, так на тебе, свалилось то, от чего избавил Японию и США Э.Деминг – ценовые тендеры. Поначалу думал, как в спорте - марафонцы не сходят с дистанции, тем более с таким преимуществом в качестве. Но, увы.

2000-е.

Оценивали все предложения по одному критерию – самой низкой цене. Держался три года, как мог. Сколотил картель из малых заводов производителей высококачественных масел. У ЧерМК до 2000 г. было 22 поставщика ГСМ. И каждый или шел со своей непересекающейся номенклатурой, или заказчик давал заказ поочередно. Понимал он – все кушать хотят. А раскормишь одного – на шею сядет, а альтернативы не найдешь.

7

Конкуренты просто умрут от голода. Заказчик, нач. отдела нефтепродуктов, с крепким крестьянским умом и среднетехническим образованием.

На фоне цен картеля цена на 30% дешевле от заезжих гастролеров – аффилированных фирм нефтяной компании - гиганта, казалась сомнительной. Продавали поочередно, по разумной цене, но с самым лучшим качеством. Мы запугивали заказчика тем, что клюнет на дешевку – будут аварии. Ведь именно так и случилось в США и Японии с электронной торговлей в 1997 г, с треском провалившейся уже в 1998 – резкое снижение качества товаров и качества услуг, поток суррогатов, разрушение хозяйственных связей с постоянными проверенными поставщиками. Что и привело к кризису. Хочешь дешево – бери, что дают, ешь и не выпендривайся. У них 2 года, а у нас этот танец на граблях уже 14 лет продолжается. Настоящая экономическая диверсия. С уходом нашего мудрого отца-заказчика картель стал трещать по швам – столкнул нас лбами новый нач. службы снабжения – «сапог». Не торги были, а какой-то затянувшийся стриптиз. Сообщили мне по телефону, что выиграл по пяти наименованиям масел в ж.д. цистернах. Я уже и заказы на НПЗ разослал на сырьё. А торги, оказывается, еще тайком 2 недели шли на понижение.

Еле успел завернуть свои заказы. И времени у нового теневого победителя на исполнение – в обрез. Подумал я, и решил продолжать «побеждать» и дальше, правда, не начислять зарплату, т.е. торговать в убыток, авось и у нас скоро эта дурь выветрится. Благо, не все клиенты еще тогда увлеклись тендерами. Но через 2 года таких пирровых побед эта чума охватила всех наших покупателей. Чего только ни делал. И экспертизы качества товара конкурентов, и сравнительные стендовые испытания за свой счет. Покупателей ничем не убедишь – «дорого, подкупили экспертов, не верим, сказки». Год еще терпел на скудных заказах и под новый 2005 г. распустил коллектив, отказался от построенного своими силами офиса на Московском нефтемаслозаводе, вывез товар на другой склад поменьше. Жить как-то дальше надо. Под новый 2003 г, прямо как Менделееву, вещий сон – косяк крупной рыбы в сети. Расшифровал его смысл и создал новую рецептуру масла для высоких температур и нагрузок, исчезнувшего с рынка в 1998 г. по причине истощения месторождения уникальной нефти. Начал методично 3 года обзванивать потенциальных потребителей по всей стране. Улов – 5%. Остальные – «а мы и отработкой с нигролом обходимся» либо вообще тишина в ответ. Остался без коллектива и офиса, но, как скинул балласт, на скромную жизнь с отдыхом на море раз в год вновь стало хватать.

Продержался до кризиса 2008. Нашли меня в 2004 два завода, принадлежащих американской компании ALCOA – СМЗ с БКМПО. По американской системе был зачислен в состав их безальтернативных проверенных поставщиков. Компьютер их системы закупок «Оракл» присылал наряд-заказы. Я грузил. И точно через 50 дней приходила оплата. А прочие – ВСМПО-АВИСМА и КУМЗ, прислали требование снизить цену на 30%. «Жить в роскоши – пошло. Торговаться, сбивая цену до предела – преступно. Ибо лавочник живет торговлей» Кодекс Бусидо. Отказался я торговать ниже себестоимости. И сбыт упал в 6 раз. 5 лет теперь торгую, перекрывая убытки по зарплате тратой оборотных средств – накоплений 90-х. Полёт на подбитом дирижабле со сбрасыванием последнего балласта.

А что же наш бывший главный клиент ЧерМК? Следил за ним с 2002 и не оставлял ни на месяц в покое, написал во все службы за 10 лет 200 писем, слал результаты экспертиз и отзывы других клиентов. Приезжал на совещания по 5 раз в год. Оказывается, чему не удивился и о чем предупреждал в самом начале, плохи их дела. Было 22 поставщика, остался один на всё и второй гигант на подхвате для видимости конкуренции. Расходы на закупки выросли в 3 раза, но цены ниже моих вдвое при расходе масла, выросшем в 6 раз, расходы на закупки втулок подшипников – в 24 !!! раза. Механики жалуются – альтернативы нет. Посчитал – их убытки – это же мои 1000% экономического эффекта на экономии смазки и защите дорогущих втулок подшипников. А сутки простоя стана на ремонте – еще 1 млн. долларов убытка. Ну, думаю, не зря ждал 8 лет, впав в анабиоз на дне. Пришел мой час. Приехал на переговоры в 2010, договорился с начальником производства. Закупил сырье, жду заказ. Месяц, три. Да куда там. Зам. начальника говорит – грузи. Но как без договора и обязательств по оплате? Приезжаю вновь – финансисты не дают денег. Уже привыкли на масло каждый месяц давать по немногу, чем сразу вывалить сумму на полную замену на «дорогое» аж в 2 раза масло. И весь финплан, который утверждают за полгода, наперекосяк. Финансисты мне – грузи бесплатно, у нас так принято на новую продукцию. У меня даже на такое

8

жлобство слов в ответ не нашлось. Что продукция не новая, у них испытанная 10 лет назад, и слышать не хотят.

Приезжал вновь и вновь в течение 2-х лет на совещания руководства – мне – старая песня – «не верим, дорого» и даже – «от масла износ подшипника не зависит, это у наших сборщиков руки кривые», говорит гл. инженер. А в коридоре объясняют мне механики – «мы уже привыкли к авариям, а возьмем твоё, так начальство новое, тебя и масло не знает. Будет, вдруг, какая авария по другой причине – нас уволят, скажут масло новое виновато, а вы подписались». И – «лучше уходи по-хорошему. Если и пробьешь руководство на заказ, авария в цехе будет обязательно. (Устроят). Не нужно нам, чтобы масло и втулки (330 тыс. руб., штука) работали 2 года». «С точки зрения воробья, лошадь лучше авто, она дает навоз». Т.е. угроза саботажа. И денег за товар не получишь, еще и в тюрьму посадят, сделав стрелочником за аварию. 10 лет я долбил и подкапывал эту стену и понял, может рухнуть и завалить меня. Писал и хозяину – Мордашову А.А. Его референт ответил, что не его уровень вопросов. Управляет зарубежными активами.

Описал практику, теперь и теория.

«Практика без теории слепа. Теория без практики бессмысленна» Клаузевиц.

«Учение без размышлений бессмысленно. Размышления без учения опасны»,

«Ум без смелости бесполезен. Смелость без ума – опасна» Конфуций.

Марксов капитализм закончился с отрывом фондового рынка от товарного, фондовым бумом и Великой депрессией вслед за ним в США и Европе. Массовая безработица, голод, расстрел демонстрантов, преддверие гражданской войны. Всё, о чём нас учили в СССР, спустя 50-60 лет. Именно это предсказал в 1907 г. Джек Лондон в своем страшном романе «Железная пята», подвергнув марксов капитализм жёсткой критике и подробному экономическому анализу. описал, как конкуренция безжалостно уничтожает малый и средний бизнес, и всем в стране начинают управлять циничные монополистические корпорации. Что приводит, в результате, к массовой безработице и гражданской войне. Но нашлись люди, выбравшие «Новый курс». Молодой профессор экономики Колумбийского университета (36 лет) Адольф Беркли указал причину возникновения хаоса в экономике: «бесконечная война всех против всех, убийственная конкуренция ввергли страну в пучину кризиса». Тезис его учения был «коллективизм без коммунизма». Другой советник Ф.Рузвельта профессор Рексфорд Тагвелл (42 года) с группой ученых-экономистов в 1927 г. посетил СССР. В громадном впечатлении от результатов плановой экономики периода НЭПа он заключил: «Россия скорее осуществит цель – необходимое для всех, а не роскошь для немногих, чем наша конкурентная система. … В России мы уже видим будущее; наше настоящее находится в жесточайшем контрасте с ним; американские политики, теоретики и богачи, кажется, нарочно сговорились, чтобы спровоцировать бунт сверхтерпеливого народа».

«Нужны планы, в которых возлагается надежда на забытого человека, находящегося в основе социальной пирамиды» провозгласил Ф.Д.Рузвельт. «Обанкротившаяся философия конкуренции» была решительно отвергнута «мозговым трестом» молодых реформаторов - спасителей отечества. Был избран «новый курс»- «победить в крестовом походе – вернуть Америку собственному народу». Фактически, была выполнена программа Льва Троцкого по «трудовым армиям» и крупным фермерским хозяйствам (по примеру кибуцев), у которых государство выкупало продукцию по фиксированной цене. Именно по НЭП в 1927 г. прошел водораздел между троцкистами и сталинистами, что определило будущее страны с многомиллионными жертвами. Индустриализация была возможна без ГУЛАГ и жертв.

В 1946 г. ученик младореформаторов, доктор экономики Эдвардс Деминг (1900 – 1994 г.г.) отправился в Японию поднимать страну восходящего Солнца из праха войны. «Слушайте меня, и через пять лет вы будете конкурировать с Западом. Продолжайте слушать до тех пор, пока Запад не будет просить защиты от вас». (Из первой речи У.Э.Деминга в Токио перед инженерами различных компаний в 1946 г.) Он провозгласил принцип : «Конкуренция – выигрывает один, проигрывают все. Сотрудничество (кооперация) – выигрывают все», «вместо конкуренции – сотрудничество», «один товар – один поставщик». И отец японского экономического чуда оказался прав. Ценовую конкуренцию он назвал «смертельной болезнью рынка».

9

В 1979 британский профессор экономики Питер Альберт Стоун отметил негативные стороны получения подрядов на конкурсной основе, писал на фоне и по результатам грянувшего на Западе глобального экономического кризиса :

«Ориентация некоторых конкурсантов на более низкие, чем у других, стандарты выполнения работ. …

Фирмы находят пути повышения окончательных расчетных цен от контрактных, первоначально заниженных.

Практически невозможно обеспечить выполнение какого-либо конкретного стандарта качества ввиду скрытости многих работ и проявлении брака по прошествии времени после завершения контракта. …

Издержкой системы торгов является перегруженность заказами одних фирм и недогрузка других, что отрицательно сказывается и на одних и на других фирмах». Как всё это знакомо. Особенно по Олимпстрою.

Поэтому за рубежом ценовая конкуренция при получении подряда давно ушла в прошлое. На смену конкуренции (выигрывает один) пришло сотрудничество, кооперация (выигрывают все) – контрактная система. Применяются один из 5-ти основных типов контрактов, заключаемых путем переговоров ( по Стоуну 1979 г.) :

«1. Контракт на основе прейскуранта цен.

2. Контракт по твердой цене. Содержит оговорку о компенсации заказчиком дополнительных издержек, связанных с повышением цен на сырье и рабочую силу.

3. Контракт с возмещением издержек. Оговаривается размер вознаграждения, который увеличивается за счет % от экономии затрат и уменьшается на величину перерасхода.

4. Контракт по «паушальной цене». Подрядчик изучает производство клиента и создает продукт,

ориентированный на данное производство. О цене на проектирование и изготовление товара стороны договариваются. Успех зависит от взаимного благорасположения сторон.

5. Самый распространенный – серийный (типовой, повторяющийся) контракт.

«Договорные цены могут быть значительно ниже, когда фирмы-подрядчики назначают их, будучи уверенными на много лет вперед в регулярной и полной загрузке имеющегося у них оборудования. …

Зачастую контракт, заключенный путем переговоров, оказывается менее дорогим, чем контракт, подписанный на конкурентной основе. Когда работа носит регулярный и гарантированный характер, подрядчик может более эффективно использовать свои ресурсы. Он может даже пойти на передачу части сэкономленных на этой основе средств клиенту, чтобы сохранить его расположение! Клиент рассчитывает на обязательный возврат части аванса».

Применяемая с 1999 г. по наши дни в России система конкурсных торгов сильно смахивает на старую американскую систему получения подрядов, не признававшую ни каких ограничений в выборе стандартов подрядчиком. Об отрицательных сторонах старой «американской системы» отмечено в книге Питера Стоуна:

«Каждая фирма-подрядчик, участвующая в торгах на данный заказ называет профессиональным консультантам Клиента только общую сумму. Определение способа выполнения работ предоставляется самому подрядчику.

Клиент имеет право рассматривать предложения подрядчика по выполнению работ, однако оно сводится к удовлетворению этих предложений тем техническим условиям, на которых основывался подрядчик.

Консультант Клиента не может отклонить предложение подрядчика на основании того, что его не удовлетворяет данное техническое решение.

Подрядчику ни что не мешает назначать цену в соответствии с тем решением, по которому он предполагает вести производство. Отсутствие подробных технических требований к каждому компоненту заказа дает

10

подрядчику свободу в выборе наилучшего (с его точки зрения) из имеющихся на рынке предложений, а не вынуждает применять изделие какого-либо определенного изготовителя.

Эта система освобождает Клиента от необходимости изучения рынка материалов и конструкций, возлагая целиком, ответственность на подрядчика, который лучше ориентируется в данной области.

Однако нельзя с уверенность сказать, что эта система дает Клиенту больший эффект с точки зрения реальных затрат, т.е. суммы первоначальной стоимости заказа и последующих эксплуатационных затрат.

Не исключено, что более сложной окажется задача обеспечения необходимого качества и выполнения технических условий конечного продукта»

Но как так ! - возмутятся мои оппоненты. Каждый день мы слышим, что конкуренция – основа рынка. Она стала его «священной коровой». Поэтому так сложно отказаться от губительной догмы, сделать революцию в своих мозгах. Поэтому с неистовством мазохистов 14 лет продолжаем танцы на граблях, конкурировать и уничтожать всё вокруг, а, следовательно, и себя в недалекой перспективе : «В живых останется только один !», но не самый лучший, а самый хитрый. А что делать проигравшим? Умереть ? Кукурузу за Полярным кругом и то меньше времени пытались вырастить и поняли свою глупость ретивые подхалимы – исполнители, дураки с инициативой. Поглупели массово, что-ли, с тех пор? Ведь что имеем в результате - социальный дарвинизм: Умри, если проиграл. Как лозунг Америки 20-х – «Каждый сам за себя. О проигравших позаботится дьявол».

А победителей не судят. Все средства хороши. Умирать ведь никто не хочет. Вступает в действие испытанные веками принципы: «Не обманешь – не продашь», «Не подмажешь – не поедешь». Вот где корень коррупции – конкуренция. Магистров МВА – руководителей предприятий учат экономить на всём. Они и экономят – на качественном сырье и профессиональной рабсиле – выпускают скоропортящийся суррогат и завозят мигрантов. Не зря к ним скептически относился Э.Деминг : «МВА - жонглирование прибылью предприятия в руках золотой молодежи перед глазами акционеров. Производства и как добывается прибыль, эти магистры не знают».

Поначалу прибыли заказчиков растут. Но организатор тендеров сам подрубает корни дерева кормящего, сужает базу своих же не только поставщиков, но и покупателей. Тех, кто проиграл и стал неплатежеспособным, тех, кого сделал он и такие же упёртые, как он, безработными. Идет дальнейший отказ от качественной продукции по ублюдочному принципу «цена-качество». Ведь за самую низкую цену и качество подобное получают. А выбрать оптимум устроителям торгов не под силу – для этого нужны сравнительные испытания. А за чей счет? Мне и отказывают на других металлургических комбинатах – «мы не испытательный полигон». Критерий тендеров – «самая низкая цена». Но что можно купить по самой низкой цене? Например на продуктовом с/х рынке ? – только гнильё. «Дорого, да мило, дешево, да гнило» У.Черчилль. Рынок схлопывается.

Кризис «перепроизводства» - товар некому и не на что покупать, как в США и Германии в 1931 г. Так что корень зла экономики, причина кризисов - тоже в ценовой конкуренции. В США это поняли в 30-е г. Мы же отстали на 90 лет, уйдя с успешного пути роста экономики России до 1913 г. Начали с чистого листа проб ошибок. Но, «умные учатся на чужих ошибках» (У.Черчилль), а не торят «свой путь».

Если причина выяснена, то и решение простое – устранение ценовой конкуренции - социального дарвинизма, как разрушителя рынка и всего в государстве в итоге. Конкуренция порождает обман покупателя, откаты, коррупцию, воровство и казнокрадство. Конкуренция разоряет всех. Кто раз проиграл - считай, что умер. Тендеры на сырьё и комплектующие изделия и т.п. в любом виде д.б. запрещены, как не совершенствуй их правила и критерии отбора. Только на сложную конечную продукцию по результатам сравнительных испытаний. Взамен – контрактная система закупки через товарные биржи через квалифицированных брокеров-экспертов. Ведь квалификация закупщиков предприятия такова, что в любом случае выбор сведется к элементарной арифметике – сравнению циферок в цене. А всех не выучишь товароведению и соблазны «воробьёв» велики на свой карман «заработать», поклевать зернышек в «навозе». А так субъективно заинтересованные стороны разведены посредниками – брокером-покупателем, брокером-продавцом и контролирующей лоты и сделку биржей. Иначе, с тендерами, горе проигравшим. Это не спорт, где можно отыграться. Нужно постоянно держать запасы сырья, чтобы быстро выполнить заказ в случае победы, платить зарплату персоналу, коммунальные услуги, планировать

11

производство, замораживать оборотные средства, брать большие кредиты, ведь оплата следует по обязательному условию через 2 месяца после поставки. Раз проиграл - и куда всё это девать? А выиграл – денег еще нет, а НДС плати. Заказчики в предчувствии новой волны кризиса, придерживают своё производство и ждут дальнейшего падения цен поставщиков, как стервятники – их безвыходного положения и гибели. И при этом несут убытки от простоя сами.

Конкуренция обязательно ведет к сверхмонополии – это закон рынка. Предсказывал это своим бывшим клиентам в 2000 г. Ведь мой дипломный проект по рыночной экономике в 1989 г. затрагивал и темы выбора проектов и закупок. Знал по зарубежному опыту, к чему приведут тендеры – к кризису, «Великой депрессии». Не верили, называли сумасшедшим. Ставили в пример строительный бум. А он по замечанию великого русского экономиста Владимира Кондратьева – тоже предвестник кризиса по опыту изученных им в 30-е 150 лет капитализма. Деньги «закапываются» в стройку, а до отдачи нескоро, или вовсе нет.

Получили в результате безальтернативных поставщиков - монополистов. И они теперь могут отыгрываться, как хотят, на своих покупателях за прежние скидки и убытки, выкручивание рук и ценовой стриптиз. Они могут теперь получать большую прибыль даже при низкой цене, производя продукцию из низкосортного сырья, как компании среднего уровня или при технологиях, снижающих ресурс продукции – ведь вал заказов возрастает в 6 и более раз. Всё, как в США было пройдено в 1997-2000 г.г. «Джентльменам верят на слово. Вот тут-то карта и пошла». У меня в результате проведенных мною экспертиз качества продукции конкурентов родилась репутация «клеветника и склочника». Даже судом грозил гигант нефтепереработки за «ущерб деловой репутации» на сотню млн. руб. Но судиться с экспертами он не рискнул, чтобы сор из избы не выносить. А сдал меня ему сам заказчик – ЧерМК, чтобы я отвязался.

Концентрация рынка в одних руках приводит к разорению прочих и коллапсу рынка. Некому и не на что покупать. Страна погибает в результате, а монополист выводит капиталы и производство за рубеж, высасывает соки уже там, как саранча, экономя на трудовых ресурсах. Но кому он будет продавать свой товар на Родине, если оставил за собой пустыню? Всё выходит по «Железной пяте» Джека Лондона. На безработных - плевать. Люди тоже ведь затратами считаются. А на затратах принято экономить.

В природе межвидовой конкуренции нет. Всем находится своя пищевая ниша. Стадо защищает детей и стариков. Лишь страх заставляет бросать их, что дает пищу хищникам. Но лев, в отличие от гиены и человека, не убивает больше, чем может съесть. Конкуренция внутри вида – только за продолжение рода. Выигрывают в соревнованиях лучшие особи, и род не вырождается. В конкуренции же межвидовой, чем хуже условия, побеждают лишь крысы и тараканы с прочими паразитами-кровососами. Где же была пищевая конкуренция между домашними и дикими животными – там сейчас пустыни с гадами ползучими. А где конкуренции нет даже внутри вида, как на Галапагосских островах между любимыми Ч.Дарвином птичками – вьюрками – один вид изменился на несколько и занял разные пищевые ниши, имеем буйство видов и красок.

Всё новое - это хорошо забытое старое. Взамен электронной торговли с диктатом малообразованного в свойствах товаров покупателя - товарные биржи поставщиков и гильдии производителей. Работать в них должны профессионалы производства и торговли. Гильдии ремесленников и Ганзейский Союз поддерживали гармонию между производителями и покупателями около 300 лет (передача А.Починка «Фискал»).

Товарные биржи в России в начале 90-х быстро восстановили хозяйственные связи в России после развала СССР. И работали на товарных биржах по отраслям выпускники специализированных вузов, аспиранты, кандидаты и доктора наук. Использовали свои личные связи с предприятиями по линии бывших выпускников, студенческого братства. В кризис неплатежей поставляли в товарный кредит с отсрочкой в месяц через 3-5 дней после получения заявки покупателя товары лучшего качества по справедливой обоснованной цене, конкурировали в получении заказов с неповоротливыми гигантами. Сама биржа своей клиринговой палатой обеспечивала выполнение сделки. Но дальше заказчики решили обходиться без контроля бирж и брокеров, пошли массовые срывы заключённых сделок. И сотни региональных бирж свернулись.

12

А как с конкуренцией на Западе? Товары примерно равного высокого качества примерно по равной цене. Компании выигрывают и при более высокой цене, но на качестве обслуживания клиента, на наборе потребительских свойств товара. Делят меж собой рынок на сферы влияния и сегменты (в России 90-х «поляны» делили с помощью «братков»). Разница в цене всего до 5% за счет разницы в транспортных расходах. Так европейское (Бельгия) масляное подразделение старейшей нефтяной компании «SUNOCO» (США, основана в 1884 г) зарабатывает на толлинге масел больше, чем на продаже под своим брендом. Производит под заказ для разных брендовых нефтяных компаний по своей единой или их рецептуре одинаковые масла, клеит на тару их фирменные наклейки. Имел общение с владельцами предприятия весною 1998, узнал их мнение о российских маслах - «годятся только печи топить». Они стали нашими учителями. Их фирменное название «Sun Oil Company» «Солнечных масел компания» воплощено в тёплом солнечном цвете наших масел, в котором выражена цветовая гамма сайта. Их способность найти свою нишу, уйти от конкуренции, не ограничиваясь её предрассудками («коммерческая тайна» рецептур) воплотилась в нашем товарном знаке – два шаровых шарнира, механическое соединение с максимумом степеней свободы, образующих скрещением рычагов букву V, как символ победы.

А я-то удивлялся, зачем масла в Европу эшелонами грузят. А они шли дешевле плохой солярки – печного топлива, меньше акциз и таможенная пошлина. Из дорогих российских высокоочищенных базовых масел европейцы делают свои легированные масла и продают в Россию втридорога. Чистота базовых масел – секрет качества и высокого ресурса импорта и нашей продукции.

Общие правила игры - это самоуправляемый рынок без дальнейшего вмешательства государства по раз установленным правилам. Для англосаксонского мира вся жизнь – спорт по правилам. Иного не приемлют. Ф.Рузвельт совместно с профсоюзами утвердил «Отраслевые правила честной конкуренции». Издал «антитрестовский закон», по которому стали разукрупняться промышленные гиганты – монополисты. Джонни Рокфеллер поделил свою компанию «Стандарт Ойл» на 25 компаний. Затем был отменен на 2 года антимонопольный закон, тормозивший развитие малых предприятий. Отменены были для них на время выхода из кризиса и налоги – выживут сами – вытянут и всю страну. Кредиты государства – 5% против 15% частных банков. Уравновешивающие действия – разукрупнить гигантов и не допустить вновь грызни – конкуренции среди малых и средних предприятий. Но гиганты не сдавались, обвинили Ф.Рузвельта в симпатиях к коммунизму и связали на 4 года разбирательствами по этому обвинению в Верховном Суде. Антимонопольный закон был возвращен в ответ.

Модель рынка России для выхода из кризиса.

Такой саморегулируемый рынок веками обеспечивали в Европе до капитализма ремесленные и торговые Гильдии. К этому и стоит вернуться. Преимущества : - равномерная загрузка предприятий клиентами и заказами, - относительно равные себестоимости и примерно равная относительная, к числу занятых, прибыль, - высокое качество продукции, - высокая занятость по региону при запрете на конкуренцию внутри страны, - рост благосостояния масс граждан, что снижает преступность, - успешная конкуренция на внешних рынках.

Погубили Ганзейский Союз совместные войны против его флота европейских монархов и пиратов, хлынувшее из Америк индейское золото, на которое враги вели эту войну.

Отбивать и переманивать клиентов у соседей нельзя – такой же запрет существует и в религиях – иудаизме и мусульманстве. Я одному директору - религиозному иудею, так и пояснил, когда он подбивал меня увести зарубежного клиента у другого завода, где я раньше работал.

Помощь Гильдии и дальнейшая её поддержка в выходе на внешние рынки (как поступает Компартия КНР). Лучшая новая продукция и технологии оцениваются на испытаниях гильдии за счет общих взносов, и внедряется повсеместно (как это делал Комитет по науке и технике в СССР и подобный в Израиле сейчас). Гильдия оплачивает

13

закупку и испытания, размещает заказ на предприятии, контролирует испытания и возмещает свои расходы из полученного заказчиком экон. эффекта. Разработчику – роялти. Кто придумал новое усовершенствование, патентует его, тот сразу получает дополнительный доход. Хочет - продает изобретение гильдии и получает 20 лет роялти с лицензий от других, не хочет - получает монопольную прибыль, пока его не опередят с новой разработкой. Такая конкуренция, ведущая к научно-техническому прогрессу, допустима и необходима. Вот вам и инновация с модернизацией, а не латание дыр.

Гильдия следит за соблюдением технологии и обеспечивает качественным сырьем (как УПТК в СССР), чтобы не было демпинга за счет нарушений и скрытого брака. Устойчивая система, крепкое государство. «Одна страна – одна команда», как сказал великий Деминг. А не враги-конкуренты внутри неё и обозлённое жизнью без надежды на завтрашний день люмпенизирующееся население.

Кто нарушает установленные правила – штрафы в фонд гильдии. За рецидивы – угроза отзыва лицензии, временное эмбарго со стороны гильдии в поставке сырья, передача заказов соседям, смена руководства в народном предприятии. Такая форма частно-коллективной собственности с нанятым персоналом управления стала успешно развиваться в малом и среднем бизнесе в США и в Европе после кризиса 70-х. До четверти рынка в отдельных отраслях. Предприятие – подобие ССО или артели. Иначе, повторюсь, рост доходов и сверхконцентрация производства у одних и разорение других. Если смотреть на рынок системно - уменьшается число платежеспособных потребителей и рынок останавливается для всех - кризис.

В каждом регионе (области, городе, районе в зависимости от отрасли промышленности) – одно, максимум два предприятия одного профиля в некотором удалении на подхвате и в помощь, но самых лучших по экспертной оценке Гильдии. Поставщик с каждым своим покупателем - как одна семья, как это было в Японии в 50-е – 80-е. А членов семьи – не обманывают. Распределить равномерно рынки сбыта предприятий, регион их влияния («поляны») поможет эконометрика Нобелевского лауреата Л.Канторовича.

Гильдия - как региональное министерство и центр комплектации – УПТК. Обеспечивает предприятия всем необходимым. Поэтому и себестоимость примерно одинаковая. Разница может быть в пределах 5% на транспортных расходах. А на тендерах в США и России вначале разница цен составила до 30 - 50%, тотальный демпинг. И все радовались. А пошел суррогат, и никто не понял, что сам ввёл поставщика в искушение, заставил себя обмануть. Деминг предупреждал про демпинг и его последствия в своих книгах «Выход из кризиса» и «Новая экономика».

Возвращение к отраслевым и торговым гильдиям позволит отрегулировать рынок, избежать кризисов и "лишних людей". Не будет новых миллиардеров. Зато будет общество, где все обеспечены, нет бедных и нищих. Разницу доходов рядовых работников в предприятии и топ-менеджеров установить, например, не более 5-ти раз и ограничить макс. годовой доход (12 млн. руб., например), как установил Гитлер в предвоенной Германии. Если бы не его Майн Кампф - бесчеловечная философия «сверхчеловека» и «унтерменшей», решения всех вопросов силой, отказа от совести, вошел бы в историю этот «сумасшедший маляр» спасителем нации, наряду с Ф.Рузвельтом.

Кому за 70, помнят подобное новаторство Н.С.Хрущева – вывести управление отраслями н/х на места, объединив управление предприятиями нескольких соседних областей в отраслевые Совнархозы.

Почему провалилась эта благая идея ? Из Москвы контролировать предприятия и спускать планы было нереально. Но и совнархозы оказались нежизнеспособны в условиях советского строя.

Функции совнархозов были только контролирующими. Также в совнархозы направлялись работники разогнанных московских Министерств. Они не хотели ехать в провинцию и всячески саботировали работу совнархозов. Не было у них и материальной заинтересованности в работе, коммерческой составляющей.

Другое моё предложение – как решить давнюю социальную проблему со справедливым возвратом вкладов населения до 1992 г., Как после узнал, это было обещано Гитлером, что обеспечило ему победу на выборах и

14

выполнено. Вернуть все вклады, проиндексировав их по справедливому «курсу Жигулей» 1 к 80, но не деньгами, чтобы избежать всплеска инфляции, а именными акциями компаний – монополистов (чтобы не повторилось, как с ваучерами), жилищными сертификатами, взносами в Уставный фонд микро и малых предприятий наследников, иными немонитарными средствами. Что заодно и умерит аппетиты акул и крокодилов бизнеса. Мера, как и гильдии, насущная. Иначе может выйти, как в США в 1932 – главы «семей - кланов» сверхмонополистов, выстроились в очередь в кабинет Ф.Рузвельта с предложением отдать на реформы половину своих богатств : «Возьмите, иначе они нам завтра не понадобятся, и наши семьи будут висеть на фонарных столбах» - сказал первый в очереди глава клана Кеннеди.

Гильдии станут арбитрами на местах, будут решать быстро и справедливо, заменив Арбитражные суды. Скептики могут сказать – в России честный суд не возможен. Следует изучить опыт предков – Новгородской республики, Ганзейского Союза, Древней Спарты, её суда геронтов, пифагорейской республики, как это удавалось им. Не вся же нация превратилась в нечистых на руку торгашей и воров без чести и совести. Также помогут и тех.средства «эзотерики» - современный прибор российской разработки. способный оценить психологический портрет человека без ошибки – детектор ауры (электро-магнитного фона поля человека по спектру излучений), работающий в СВЧ диапазоне, он же и лечебный прибор цветотерапии. Он позволит в отделах кадров гильдии отобрать достойных претендентов на должности руководителей и арбитров. С наличием в ауре черного, серого, коричневого – потенциальных преступников, отсеивать и заносить кандидатами в люстрационные списки. Зная, что претендентов на высокие должности ждёт такая проверка, «серые и чёрные» типы испытывать судьбу не станут.

Ликург разработал подобие Конституции Спарты, законы, позволившие ей просуществовать в агрессивном окружении 700 лет. Это было государство красивых гармоничных и счастливых людей, для которых исполнение законов было стержнем их жизни. Принципы устройства государства – запрет монархии. Каждые два года геронты-старейшины проводили кастинг кандидатов на должность пяти правителей – эфоров. Военачальникам-царям был запрет избираться. Их дело защищать государство, а не управлять мирной жизнью.

Пифагор воплотил свою мечту об идеальном управлении без коррупции. В преклонном возрасте создал республику Пифагорея на одном из островов Средиземного моря в той же форме аристократии, как и у спартанцев. Избранные лишались права наследовать имущество, нажитое во время нахождения во власти. За ними и их родственниками устанавливался контроль доходов и расходов до конца жизни. Во власть шли самые достойные по призванию, чтобы улучшить жизнь республики. Республика погибла в результате восстания возмущенной родни 300-т пифагорейцев. 84-летний Пифагор был убит, его культурное наследие уничтожено, но сохранилось в памяти его учеников.. Его имя – «Пиф - агор» - «предсказанный пифией (прорицательницей Дельфийского Оракула). Она предсказала отцу – «родится мальчик, из которого вырастет муж, равного которому не было на Земле и не будет. Он соберет все знания, какие есть на Земле и укажет людям путь к счастью». Пифагор был не только математиком и государственным деятелем, а философом, лекарем-гомеопатом, магом-волшебником, спортсменом-олимпиоником в беге и панкратионе. Собрал все знания Ойкумены от Китая до Египта, где жрецы поведали ему тайны Атлантиды. …

… Стоит по примеру Президентов Сингапура Ли Куан Ю и Турции Тургута Озала (с 1985 по 1994) – показательно наказать кучку крупных высокопоставленных коррупционеров и руководителей правоохранительных органов, принеся их в жертву благополучия России, например, – отправить их куда подальше, чтобы не вредили. Достаточно подать благой пример сверху, чтобы он ретранслировался в низы. Остальные нечистые на руку и мыслями забьются в щели и постепенно перекуются, начнётся их добровольный массовый исход с руководящих должностей в бизнес. Использовать в наказании не судебные расправы, а опыт А.Македонского, как он миром, когда был трезв, решал такие вопросы со своими внутренними врагами с обоюдной пользой – отправлял их в ссылки на поселение в глухие окраины империи обустраивать их за свой счет. Или, как Л.И.Брежнев – послами в «банановые республики». А будет угроза гражданской войны при противодействии этих паразитов – поделиться, как Иудея с Израилем и конкурировать между собой. По правилу стратега древности даоса Сунь-цзы, построить

15

противнику «золотой мост» для отхода, выделить не чистым на руку чиновникам (список Навального), судьям, правоохранителям автономию в России для проживания, Краснодарском крае или Красноярском или на границе с КНР на выбор. Пусть там счастье строят, по опыту Австралии. Честных же людей в России, надеюсь, всё же больше. Не всех разложили годы попирания закона. Нужен лишь пример. Но, надеюсь, до этого не дойдет.

Банкам (вниманию Г.Грефа !!!) стоит стать со-партнерами, инвесторами в бизнесе заемщиков с пропорциональной долей участия в рисках. Так было рекомендовано Торой древним иудеям. Операция "этер-иска". Банку с инвестиции либо 25% общей прибыли, либо покрытие 25% убытка. Запрет ипотек и потребительских кредитов - "бомбы под экономику государства" словами Маркса. Вместо ипотек - доходные дома с разумной доступной ценой аренды жилья и достойные зарплаты. Это решит проблемы демографии, поможет молодым семьям. Не то «материнский капитал» для большинства матерей, как морковка на удочке ездока на ослике.

С чего начинать реформы – с воспитания новых кадров, с образования, прежде всего профессионально-технических. Деминг давал на это 5 лет. И еще 5 лет на выход с помощью молодых специалистов из кризиса. Пригласить преподавателей со знанием русского языка из числа успешных эмигрантов из США, Германии, Израиля. Это уже проделывалось по поручению Ленина в начале НЭП с помощью А.Хаммера – приглашались с семьями лучшие специалисты. Строились для них отдельные городки. Также после II МВ в СССР были семьями вывезены немецкий ракетные конструкторы, что ускорило выполнение космической программы. Направить все силы СМИ на повышение престижа рабочих и инженерных профессий.

Япония не получила помощи США по плану Маршалла, как Германия, и все свои скудные средства после II МВ войны направила на образование по результатам референдума. И оказалась права. Во Франции после войны генерал Шарль де Голль, став Президентом, за сутки сменил всех судей и прокуроров на свежеиспеченных выпускников юридических вузов, чтобы не выявлять коллаборационистов и саботажников реформ. Чтобы судили по законам, а не по звонку сверху и понятиям.

… Я сам стал с 2008 г. почти безработным в результате «конкуренции», так потратил эти «годы медитаций и забвения на накопление психического динамита», словами У.Черчилля, поиск мудрости в знаниях древних – мировых религиях и восточных философиях, изучении истории стран и выдающихся личностей. …

Фондовый вторичный рынок, рождающий паразитический капитал, ведущий к кризисам, следует приравнять к казино, свести к минимуму его вредоносное влияние на экономику страны. Его время прошло. Пользу он приносил на этапе становления акционерного капитала.

Оппоненты могут сказать – рынок остановится, начнет стагнировать без внутренней конкуренции. Назад в СССР ? Остановится, если не будет материальных стимулов к развитию. Япония же не остановилась и поставила на колени экономику США в 70-е - 80-е, отказавшись от внутренней конкуренции. Как – в «Ветка сакуры» В.Овчинникова и «15-й камень сада Реандзю» В.Цветова. Ныне же в Японии – «тигрята подросли и съели своего старого отца». Обамериканились, и забыли заветы Деминга. В результате – в 1998 г.глобальный кризис. Причины – остановка НТП и вкладывание капиталов в пузыри – недвижимость и фондовые рынки, разрушение через электронную торговлю морали и традиционных укладов, принципа «семьи» между персоналом компании и её поставщиками, отказ от системы пожизненного найма, вывод предприятий в КНР к дешевой рабсиле. Всё это отметил в новой редакции «Ветки сакуры» после 3-х месяцев командировки в 2000 г. Всеволод Овчинников. Ведь в обезличенной электронной торговле нет личного контакта потребителя и поставщика, нет и моральных обязательств. Щелкнул мышкой, получил сотни предложений. Дай дешево и будь здоров. Можно и не платить за поставку, найдётся другой простофиля. Братков то нет. А раз так, кто будет тратиться на вложение в науку, новые разработки, если живешь одним днём ? На это тоже указывал Э.Деминг, приводя в пример разработки телефонной компании Белл до появления её многочисленных конкурентов. Все повторилось и в России в 2000-е. И ФЗ № 44 «О контрактной системе» уже не спасет. Принцип то остался тот же – диктат покупателя над поставщиком, а тому приходится всяко выкручиваться, чтобы выжить, а нужно жить ! А кто, как не поставщик, лучше знает, чем в товаре можно приятно удивить покупателя, если нет ценовой конкуренции.

16

Будет слишком дорого, на новшества редкий покупатель позарится. А на одних снобах, «законе Полга», рынок не удержишь.

Оппоненты скажут – как равная себестоимость и равные доходы? Планировать доходы вовсе не нужно. Как сложатся в регионе, так и сложатся с разницей в транспортных издержках. Завышение цены сверх рекомендованной гильдией (например, чистый доход – 20% от суммы расходов и налогов, как рекомендует по торговому опыту шумеров Тора) можно наказывать повышенными отчислениями и налогами. Достаточно разукрупнить, децентрализовать пром. предприятия, не доводя лишь до абсурда "культурной революции" КНР. Это пойдет им на пользу, защитит от смертельных болезней старости – «закон Паркинсона» - разросшийся управленческий персонал, не имея обратной связи с производством, отдает абсурдные приказы или отменяет правильные старые. И предприятие начинает «колбасить», трясти мелкой дрожью. Либо спасет от «правила Питера» - «каждый чиновник растет до уровня своей некомпетентности» - предприятиями не будут управлять упёртые идиоты - «генералы дают приказ об отступлении, когда погибнет последний солдат». В предприятии малом и среднем все ошибки в руководстве сразу будут видны и отразятся на общем уровне доходов коллектива. Развивать «народные предприятия» - артельно-кооперативные с нанятым управленческим персоналом. Также, для избавления от балласта кадров управления - написание за 10 мин. в конце дня ежедневно отчётов о проделанной работе (правило Ли Якокки), чтобы «Дурь каждого была видна» (Петр I). Проверяет вышестоящий начальник. И тогда уже через 2 недели «балласт» начинает увольняться по собственному желанию. Но разукрупнять, не режа по живому, не нарушая технологических процессов и связей, не делить один большой завод на цеха-предприятия «основные» и «вспомогательные» - «обособленные центры прибыли, работающие против цели предприятия» (Э.Деминг), как было в ЧерМК и аэропортах Московского авиаузла. Не доводить до абсурда и крайностей, как в КНР в годы «культурной революции» - домна в каждый двор.

Лишь уменьшить, развести номенклатуру и уменьшить объем выпуска потребностью региона, чтобы и соседям на жизнь хватало. На экспорт внутренняя конкуренция поощряется.

Где в одном городе конкурируют несколько однопрофильных предприятий, произвести их слияние, не превышая размеров малого предприятия, либо развести их номенклатуру, не допуская конкуренции.

Размещение новых предприятий и их параметры, включая и существующие, рассчитать по работоспособному населению, по потребностям рынка, по доступности местного сырья методом эконометрики - линейного программирования (оптимизации затрат) советского Нобелевского лауреата по экономике – Л.Канторовича. Это задача государства и совместного совещания региональных гильдий. Приобрести предприятиям передовые западные технологии за счет общих взносов в фонд Гильдий, запретить демпинг, перехват клиентов из других регионов, и пусть дальше развиваются сами. По принципам деизма – «я, Бог, вас породил, дал законы, а дальше вы сами. Но буду присматривать за вашим поведением, и карать за грехи». Отцы-основатели США все были деистами.

Так в сталинскую индустриализацию американской проектной фирмой Альберта Кана было равномерно размещено по стране 570 заводов - пром. гигантов. На их строительство, в нынешних ценах, было потрачено $ 600 млрд. И они не конкурируют до сих пор, правда, те немногие, что остались за последние 25 лет. Имеют, вдобавок, и отличия в номенклатуре в одной отрасли, чтобы не пересекаться и не конкурировать.

Про вред конкуренции и пользу мелкой региональной монополии для бизнеса и спокойствия рынка доходчиво словами Дона Корлеоне также указывал в «Крестном отце» Марио Пьюзо.

Пример по нефтепереработке. Были крупные НПЗ равномерно по всей стране. Выпускали топливо и базовые масла. Были нефтемаслозаводы на местах, покупавшие базовые масла и варившие специализированные разнообразные масла, легированные присадками. С 2000 г. нефтяные компании расширили свой ассортимент, сами стали делать различные масла, причем по ценам, почти равным базовым – себестоимость в едином непрерывном процессе ниже. Но и прибыль ниже, но выше сбыт масел, выше прибыль монополистов в целом, как они считают, пожадничав. В результате доходы на прежнем уровне, а качество смешения компонентов

17

поточными методами хуже. Также были списки допущенных поставщиков для Мин.обороны, гражданской авиации и космоса с «закупкой из одного источника» под контролем военпредов. Появились тендеры и там. И маслозаводы, с уникальной продукцией, разорились. Их потеснили пираты-бодяжники.

Одного по Первому каналу даже показали в 2007 г во «Времени», как таджики в Истре делают «ракетную смазку» - солидол фасуют в поддельную фирменную тару. Прибыль 10 000%. Дело Прокуратура Моск. обл. завела. Но дело развалилось через год.

Куда людям податься? На кладбище или на баррикады ? Уходят по старости лучшие кадры, новые не идут на убыточные предприятия, теряются технологии, нет стимулов к развитию НТП. Падают ракеты и самолеты ( если гидравлика и рулевая смазка – бодяжные, то чему удивляться ?), отказывает военная техника. В этом случае конкуренция – диверсия против обороноспособности страны. Сами себе погибель навязали. «Не мешайте России. Она уничтожит себя сама», сказал З.Бжезинский в ЦРУ в 2000 г. Знал, что Россию ждёт после мазохического увлечения конкуренцией. А может еще что имел в виду ?

В 90-е примерно так, как в средневековых Гильдиях, по принципам чести, на местах и было. Я жил в Подмосковье. Кто нарушал принципы честной торговли, на тех быстро управа сыскивалась. Была честная "сицилийская" мафия – «семья». Закон : «Хочешь жить сам – не мешай жить другим», который любил повторять Л.И.Брежнев. За всеми предприятиями присматривали спортсмены, быстро и справедливо решали хозяйственные споры. Не нужна была волокита в Арбитражном суде без обязательности исполнения его решений. Кто, как не спортсмен, воспитанный спортивным режимом, получающий результат умом и тяжелыми тренировками, не понимает принципы честной игры? И сами они свой бизнес производственный имели и на жуликов управу находили. Беспредельщиков-отморозков гасили, защищая подопечных, как мафия в Сицилии защищала народ в 19-ом веке от французов. Если кто зашел на «чужую поляну» своим бизнесом – был строгий воспитательный разговор. «Доброе слово – большая сила. Доброе слово, подкрепленное пистолетом – великая сила» Аль Капоне. Чем не местное самоуправление – горизонтальные нити, скрепляющие вертикаль власти. Так и граф Клаусс Штауффенберг планировал в 1944 г. жизнь в «Германии после Гитлера» - на местном самоуправлении и избранных в рейхстаг представителей Земель и профсоюзов при роспуске всех политических партий.

Но в 1999 на смену «добрым сицилийцам», «донам корлеоне», в нашем городе пришла безжалостная "чикагская мафия» – гангстеры, «аль капоне» - сращение криминала с органами власти и правопорядка. Пришли мальчики, насмотревшиеся боевиков, в кожаных плащах в пол с автоматами ( сюжет фильма-боевика на НТВ, если бы сам не видел со стороны случайно похороны их бригадира после разборки за аэропорт с такими же конкурентами соседнего города). Они с помощью местной власти и правохоронителей выдавили спортсменов за границу, победив в войне, спалив их предприятия и даже дома. Обложили город данью. Приходили за ней даже на почту и клуб ЗОЖ. Милиция и мэр - в друзьях были у "неформального лидера города", как представили его новому прокурору, другу моего зятя. А органы местной статистики сообщали результаты отчетности и виды деятельности предприятий этому мафиози. Многие, в т.ч. и я, закрыли свои фирмы после сбора всех предпринимателей в местном кинотеатре с объявлением сумм дани. А страна стала превращаться на местах в «Кущевку», судя по громким новостям СМИ тех лет. Если в 90-е бандиты были вне закона, и на них можно было найти управу, то тут они сами прикрылись законом. Проникли в правоохратительные органы, став «оборотнями». Прошло время, и эти мальчики выросли и «куда-то» ушли. Как говорил Аль Капоне – «Каждый мафиози мечтает стать респектабельным политиком». Куда ушли – ответ в сводках Викиликс по России. А город вновь ожил. Вот и стоит использовать этот позитивный и негативный опыт самоорганизации в налаживании местного самоуправления в благих целях. …

Обязательное правило, служащее вакциной от болезней тендеров на переходный период, применявшееся в Европе с 70-х, согласно Питеру Стоуну и моей практике: Включение в договор пункта о предоставлении поставщиком или подрядчиком не просто цены товара или проекта, а подробной калькуляции или сводной сметы с первичными документами в случае запроса для обоснования цены. Отсев без рассмотрения самого дешевого предложения. Оценка калькуляций и смет нанятыми экспертами профильных научных институтов. Год-два таких серьезных тендеров, и будут отобраны лучшие из лучших. Они будут включены в список

18

привилегированных поставщиков и подрядчиков. Далее в целях защиты от аппетитов монополиста, требовать такие калькуляции в случае резкого поднятия цены. Новый участник рынка приходит к заказчику с актами научных экспертиз, рекомендательными письмами и отзывами муниципальных заказчиков и мелких частных предприятий.

Как к нам попала эта чума, эта зараза – ценовая конкуренция с закупками на электронных торгах, ставшими обязательными (ФЗ № 94 1999 г. «О госзакупках», последующих № 223 и № 44)? Свои правила закупок с этого ФЗ скопировали и частные предприятия. В конце 90-х их внедрили программисты вначале в США. И через 2 года затея с треском провалилась. Повальный брак в продукции и снижение качества услуг. Но программисты, многие выходцы из СССР, успели заработать капитал в США и поехали внедрять своё мертворожденное дитя в Россию, Украину, Казахстан. Но жизнь – не программа. Всего не учтешь и не оцифруешь, особенно «человеческий фактор». Тем более в России. По 10-му последнему правилу кибернетики её создателя Норберта Винера – «человек всегда побеждает ЭВМ в условиях оперирования неопределенными смутными идеями». Хотели заказчики тендерами победить «коррупцию» в 2 – 10%. Получили в результате откаты на закрытых тендерах до 90 %, когда сама закупка или стройка при реальной стоимости в 30-10% выделяемой суммы – повод для отмывки бюджетных средств. Или поставщик-победитель имеет такую низкую себестоимость за счет производства подделок и суррогатов, что и при снижении цены на торгах, но росте объемов закупок товара с низким ресурсом, прибыль у поставщика только растет. Хватает, чтобы закрыть глаза на подделку и потребителю. И к каждому контролера честного не поставишь и не найдёшь. Но «Закрывая глаза руками, от проблемы не избавишься», «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи» У.Черчилль.

В России предприятия сами себя с 2000 г. бодренько начали уничтожать, столкнувшись лбами с началом конкуренции - закупки на электронных торгах всего, даже канцелярских скрепок и в чрезвычайно малых количествах. Посмотришь порой лоты – 1 кг смазки - смех и грех. Да пойди ты с авоськой и купи в ближайшем автомагазине, не позорься, больше потратишь на процедуре торгов, и будешь долго ждать исполнения. Абсурд. Раньше до 2000 г. закупку быстро, за день проводили 2 человека – начальник профильного отдела снабжения и начальник отдела цен. Теперь собирается целая комиссия и процедура затягивается на две недели, а то и месяц. Не остается времени закупить сырье и выполнить заказ. Оплата через 60 дней с поставки – нужно еще брать кредит или предоставить заказчику банковскую гарантию для участия в тендере. Её стоимость (банк замораживает под клиента сумму контракта на время процедуры) – 6% годовых. Но выиграет только один. Другие понесут убытки. Выигравший будет обязан по отгрузке оплатить НДС за отчетный период. А оплата то от клиента еще не получена. Опять брать кредит для оплаты НДС.

Кроме цены о товаре на электронных торгах ничего не узнаешь. Ведущего торги, больше ничего и не интересует. Он считает, что раз название товара одинаковое, то и качество у всех одинаковое. И не учитывает, что товары характеризуются различными ТУ. Качество – это всего лишь соответствие продукции нормам ТУ или ГОСТ. Стандарты стремительно устаревают с изменением техники, условий производства, появлением новых материалов и технологий, а ГОСТам некоторым уже по 40 лет. И стандарты качества, разработанные производителем, совсем не то, что потребительские эксплуатационные свойства, нужные потребителю, как писал в «Новой экономике» Э.Деминг. А их не оцифруешь и в критерии тендера не заложишь.

Начальник приказывает снабженцам покупать только на торгах и самое дешевое. Нарушишь правило – служба безопасности тобой займется. Механиков, помнящих настоящий товар 90-х, а не лишь соответствие фактических параметров нормативам качества у подделок, гонит такой начальник за порог под страхом увольнения. Правят балом снабженцы и финансисты. Всё узнал из общения и личного опыта. И вот один из примеров. 13 лет не мог понять, в чём причина такого явного абсурда и экономического мазохизма. Как может руководство предприятий так себе вредить, устраивать экономические диверсии, не слушать мнение своих технических специалистов? Что вынуждает покупателей вводить производителей в искушение и делать суррогатную продукцию? И вновь оказался прав Э.Деминг. Он говорил, с каким пренебрежением относились к производству американские менеджеры и, особенно, высшая каста – финансисты. Так же оказалось и у нас.

19

Снабженец ОАО «Метровагонмаш», с которым работаю с самого начала, с 1992 г., поведал мне, что финансисты решили отказаться от моей продукции. Мол – дорого, и не зачем нам такое высокое качество. Т.е. эти «белые воротнички» ни разу не были в цехах. Это ниже их достоинства опускаться в «преисподнюю», в шум и грязь, чад и жар. Чертям сойдет и что подешевле и поплоше.

Потому финансисты заставляют брать самую дешевую продукцию, невзирая на её свойства, что презирают своё производство. Говорят – у нас не авиация, сойдет и что попроще. Ценой пониже, числом больше. Написал в ответ – да, не авиация, жертв может и не будет, но поломка пресса и пожар, отравление рабочих угаром гарантировано. А ответственность будет на финансистах, запретивших поставку проверенного за 10 лет продукта, испытанного первым делом в 2003 г. у них. Убедил, запугав. Хорошо, знаю процессы предприятия, проблемы предшественников ныне работающих. И опять виноват во всем раскритикованный Демингом в 1990 г. новомодный тогда курс МБА – «мастер бизнес-администрирования» - «Жонглирование прибылью предприятия перед глазами акционеров молодыми финансистами из «золотой молодежи», не знающими основ производства». И это говорил 90-летний гуру. Они не знают, как получается прибыль, лишь выжимают из предприятия все соки потогонными методами, экономя на всем и оказываясь у разбитого корыта в результате. Они не знают методов НОТ, могущей поднять производительность труда на 300% !!! (личный опыт в ССО, так опережали кадровых путейцев), методы эффективного, не командно-административного управления производством, им не известны. Прав был и Г.Форд – нельзя финансистов и юристов допускать до руля предприятия.

В США нормативы качества обновляются каждые 4 года. У нас до сих пор действуют ГОСТы 1976 г. и новые ТУ, значительно им уступающие. Поэтому меня покупатели часто спрашивают, «у вас ГОСТ или ТУ ?», словно все ТУ одинаковы. Отвечаю - «ТУ, но значительно лучше ГОСТ». Брезгуют ТУ, словно им колбасу без мяса продаешь. Требуют товары по ГОСТам, давно снятые с производства. А ТУ – вовсе не обязательно хуже старых советских ГОСТ, могут оказаться даже значительно лучше. Но лень вносить новую запись в старые советские технологические карты оборудования. Не понимают и кладут трубку. Уже и товар тот по ГОСТ не выпускается 15 лет, единственный завод демонтирован, но появились дешевые подделки, раз заказчики требуют – то ли из опасных отходов производства, то ли в убыток торгуют конкуренты, покрывая из общего котла доходов с обширной номенклатуры. По каждой позиции калькуляции не считают. Набросили 25% к цене сырья, вот и цена продукции. Тогда как на Западе доля сырья в цене продукции – 5-30%. У нас в фирме – 50% при минимуме накладных расходов и зарплаты. Моя фирма без работы, конкуренты в фаворе, но разоряют и себя и своих клиентов. То один, то другой из них сходят с дистанции. А я жду, когда разорятся все и останусь один. Вряд ли дождусь. Устал от такого бизнеса.

Меняются на предприятиях поколения работников, приходит активная молодежь, и первым делом начинает ломать установившиеся связи, чтобы проявить себя. Ищут альтернативу в поставках, снижают себестоимость закупок, ищут, к чему прицепиться для расторжения договоров. Ах у вас не по ГОСТ ! Прощайте. Даю документы на соответствие ГОСТ – «у вас вдвое дороже». Предложил цену без зарплаты и налогов – только компенсация расходов – мне – «имеем более выгодное предложение» и «прекратите агонию». И я теряю клиентов. Но некоторые редкие возвращаются через пару лет, «устав дым глотать» и неся убытки, теряя сбыт от снижения качества своей продукции. Правило даосизма – «у–вэй» - «недеяние» - не мешай естественному ходу событий, не ломай то, что работает, избегай волюнтаризма.

Импортные товары берут у дилеров без конкуренции. Импорт пришел на смену отечественной продукции к тем, кто понял, к чему приводят тендеры. ВТО только облегчает путь импорту. Поляна расчищена – милости просим. Наши товары в Европе не продашь – скепсис к ним справедливый. Репутация зарабатывается годами, а теряется за один день.

Как нам решить эту проблему самим ? А просто – повсеместным бойкотом электронной торговли, как экономической диверсии, на уровне и цеховых специалистов и руководителей предприятий. Или же продолжим катиться к краю пропасти по наклонной по старому принципу 4 Н – «Никому ничего не нужно?». Но без нового ФЗ нет примера для подражания. Частные предприятия под копирку списывают с ФЗ свои правила закупок.

20

Вот уже появился и новый ФЗ № 44 «О контрактной системе в госзакупках», но он долго утверждается правительством. Динамят не спроста. (пишу эту работу в марте 2013 г). По этому ФЗ чиновникам придется требовать с поставщиков обоснование цены лота. А это угроза интересам чиновника, от «воробья» до «грифа-стервятника». «Странный народ эти русские. Сначала сами создают себе проблемы. А затем с криком Ура их решают» (У.Черчилль). Настолько велик ущерб, нанесенный России электронной торговлей, что уже власть начала понимать, что пора завязывать с конкуренцией. Страна в пустыню превращается, сырьевая полуколония Запада и Востока, помойка опасных отходов производства из Европы и рынок сбыта экологически опасной дешевой продукции Китая. Скоро и китайские поставки накроются – предприятия КНР стали работать на стремительно возрастающее внутреннее потребление. И качество определяется длиной указки-погоняла зарубежных хозяев-контролеров. Цена рабочей силы выросла уже в 3 раза. Начался отток западных компаний из КНР. Еще пару лет, и сносятся станки. А без надсмотрщиков упадёт до предела и качество. Не стоит России надеяться на помощь КНР. У неё свои растущие социальные проблемы. «Помоги себе сам» - правило древних греков, «Надейся сам на себя» - девиз ирландцев.

Тендеры на Западе – дорогое мероприятие, рассчитанное на отбор двух лучших поставщиков за 2 года в результате испытаний товаров специалистами, сбора отзывов, оценки годового экономического эффекта от поставки и деловой репутации поставщика. Затем лучшие включаются в систему закупок предприятия на постоянной основе. Конкуренция исключена. Стал лучшим – держи марку. Так и в США – система закупок с 2000 г., разработанная компанией Ариба «2В2 – покупатель» или «Оракл».

Мы работали поставщиком уже так 10 лет с заводом в России, принадлежащим американской мировой корпорации АЛКОА. Наша продукция оказалась лучшая в мире, но не востребована российским рынком по причине «дороговизны». Были две поставки в 2007 г. в Эстонию и Германию через российского и эстонского посредников. Продукт очень понравился. Еще бы ! И лучше и дешевле даже с учетом посредников на 20%. Теперь на зарубежные рынки выхода нет, испортились отношения России и Эстонии, да и там был справедливый скепсис – «что эти сиволапые русские могут хорошего сделать?» и клеили эстонцы на наши бочки свои наклейки. Раньше, как говорили японцы, хоть детей здоровых и красивых умели делать. Сейчас и это разучились. Только на одном крупном умном клиенте не проживешь. И он внезапно решил прервать отношения – молодежь пришла в руководство, начала ломать, что работает. И не довод, что наш продукт с низким расходом и длительным ресурсом, а конкурент нарушил мои авторские права и лишил нас работы, взявшись поставлять себе в убыток (демпинг) похожий продукт по всему списку наших ключевых покупателей. Дешевле импорта сейчас в наш продукт в 1,7 раза и лучше его. Но отечественные суррогаты дешевле импорта в 4 раза, а до вреда здоровью рабочих и экологии нет дела. Есть санитарный сертификат - можешь после продавать, что угодно.

Сбыт с осени 2008 предельно мал, упал в 6 раз. Работаем в убыток, как продавец вареных яиц из анекдота - «А навар? А навар пью сам и, главное, при деле». Растягиваем и проживаем запасы «на черный день», оборотные средства 90-х. И наша фирма с принципами чести - уже «последняя из могикан». Умираем, как предприятие, уже 5 лет, не поступившись принципами и репутацией. Одно «радует» - стали подделывать наше запатентованное масло. И подделка выигрывает у оригинала на тендерах, так как дешевле его в 2 раза, хотя характеристики её и близко рядом не стоят. И защитить некому. Была бы гильдия, она бы защитила и наказала пирата.

Знаю проблемы и методы их решения и теоретически и изнутри по личному опыту, как развязать этот «гордиев узел».

Прочитавшие статью, могут по-прежнему продолжить утверждать – без конкуренции нельзя, монополия, даже мелкая, это страшно. Задушит нас высокими ценами монополист, как считает «дедушка Ясин», которого слушаю с интересом. И не докажешь, что местный монополист не сволочь, не ирод, чтобы издеваться над своими соседями, разорять их кошельки и лишать себя будущих стабильных доходов. И отомстить покупатели и конкуренты могут, подпалить, на охрану разоришься, нажаловаться в проверяющие органы могут – замучают проверками и судами. И кому такой монополист будет потом товар продавать ? Репутация то испорчена, а покупатели разорены. Так что страхи перед мелкой монополией необоснованны. Это сверхмонополия, рожденная конкуренцией, для рынка губительна.

21

Поэтому стоит не дразнить гусей. Вместо определения региональное монопольное предприятие применять, например, термин – «автономное», т.е. независимое предприятие.

Это, как одиозный термин «фашизм» - поначалу в Италии – сплочение нации вокруг идеи возрождения. А вон что вышло в Германии. И слово теперь не отмоешь. Москва 03 апреля 2013 г.

PS. Год спустя. Возможно, от работы останется оттенок – вот жалобщик нашелся, плачется. Вовсе нет. Я не унываю. Решил показать на личном примере, с какими трудностями столкнулся, как гибнет успешный ранее бизнес предпринимателя с обширным опытом, всегда находившего выход из любого для других безвыходного положения. (Пережил кризис неплатежей 1996, дефолт 1998 без потерь, обучился бартеру на металл вместо оплаты в 1999-2000). Кризис 2008 пережил – работы не было 1,5 года. Продержался. ) А сейчас понял окончательно – пора сматывать удочки, вывести средства из бизнеса, прожить их. И успеть поделиться своим опытом на более высоком уровне, начать его широко внедрять. Прежде чем пускать пехоту (малый бизнес) в бой, нужно проложить проход в минном поле. Карту «минного поля» я составил этой работой. Когда гибнет экономика, нужно менять политику. И участвовать в этом самому. «Если не заниматься политикой, то политика займётся тобой» /У.Черчилль./ Если уж мне пришлось принять решение о сворачивании бизнеса, то каково остальным? Все, с кем начинал в 90-е – лишились бизнеса, новые в этой отрасли - малокомпетентны. Меня в 51 год кто возьмёт на достойно оплачиваемую работу в коммерции? Умных, опытных, как не парадокс, молодые руководители не возьмут. На их фоне, как в зеркале, видна их собственная некомпетентность. И не привык с армии пресмыкаться, терпеть оскорбления и унижения. Идти в другую отрасль – будешь малокомпетентен там. И тебя там старожилы не потерпят. Ты же придешь, чтобы выкинуть оттуда кого-то другого, чтобы расчистить себе место под солнцем. Борьба за выживание, а не жизнь, дарвинизм.

Имел негативный опыт в 2009 с потерей крупной суммы на продовольственном рынке. В ОВД против мошенников советовали действовать методами 90-х. Оказалось, 32 фирмы из регионов, производящие продовольствие, были обмануты (присвоен товар без оплаты) на сотни млн. руб., пока жулики не нарвались на меня и не разбежались. Большую часть товара (фура Орской экспортной тушенки) сразу вернул. У полиции руки связаны, а покровители у жулья оказались высоки. По прежним решениям суда ни одного исполнения. Предложили возвращать долг с них самому методами 90-х.

Пора реализовать себя по выбранной специальности экономиста и управленца. Нужен лишь трамплин. Вот и передаю свой труд на оценку специалистов. Работа еще требует проработки взаимодействия товарных бирж и отраслевых гильдий. Для этого требуется изучить подробно исторический опыт Ганзейского Союза. Возможно, противоречия и не возникнет. Биржа – место заключения сделок, встречи представителей поставщиков – независимых брокеров, равномерного распределения портфеля заказов между смежными по территории поставщиками, реализации их излишков.

Есть более ранние работы 2008 г., переданные Е.Гайдару – в январе «Новая философия в экономике» - подробно о реформах Ф.Рузвельта с переносом на Россию, и в сентябре «Выход из кризиса. Что делать». Просил работы передать руководству страны, чтобы смягчить последствия.

Предлагал пример реформ Ф.Рузвельта (вниманию Улюкаева А.В.) – повышение инфляции (роста денежной массы) для повышения покупательской способности населения через повышение зарплат рядовых работников предприятий, насыщение предприятий оборотными средствами через безвозвратные ссуды государства из Стабфонда по справедливой формуле распределения – доли предприятия в несырьевом ВВП страны. В результате выход из фактической дефляции ( страшная вещь, с последствиями, указанными в данной работе), на режим управляемой инфляции в 30-50% годовых с компенсацией доходов населения. Так было первым делом решено в 1932 г. «мозговым трестом» Ф.Рузвельта. Риск взлёта цен и дальнейшей неконтролируемой раскрутки инфляции не так велик. Пример из моего дипломного проекта - при росте доходов населения на 14 млрд. руб. дефицит бюджета составил 100 млрд. руб,– заключение Минфина СССР в 1989. Т.е. главные причины роста цен иные –

22

выявлены в работе. Рост доходов населения на 30-50% составит долю в управляемой инфляции 30 х 0,14 или 50 х 0,14 = 4-7%. И инфляция, по определению, совсем не рост цен, как считают даже экономисты в Правительстве РФ. Инфляция бывает 3-х видов – спроса, предложения и производительности труда. И означает рост объёма национальной валюты в обращении. Повышение зарплат населения подхлестнет спрос, запустит маховик экономики, как произошло в США 30-х. Одна беда – доля своих товаров в РФ невелика. Проблему придётся решать комплексно.

Вышло же осенью 2008 г. разбазаривание средств Стабфонда – фонда будущих поколений - раздача средств крупным банкам и предприятиям на погашение их корпоративных долгов западным банкам в $ 600 млрд.

А на что ушли сами кредиты, контролировали ? Не афера ли ? Степашин разорялся, что зачем работает Счетная палата, выявляет хищения огромных бюджетных средств, а дела не заводятся. Сейчас корпоративный долг Западу $714 млрд., что равно всем резервным накоплениям РФ . Дефолты предприятий опаснее дефолта страны – ударят по всей экономике. Нет дешевых кредитов зарубежных банков – ритейлеры взвинтят цены на продовольствие, поставляемое по импорту. А его до 30-70%. Подорожает и внутренняя с/х продукция, так как от вложения кредитных средств до получения выручки от урожая проходит полгода. Западные кредиты – 5% годовых, российских банков – 15-18%. И даже крупные российские банки могут не обладать потребной суммой для крупной корпорации. Не доверяет А.Кудрин им Резервный Фонды – «разворуют».

Последние 15 лет доказали, выбранным курсом под глухой ропот народа страна катится в пропасть. Олимпиада, Украина и Крым на время закрыли глаза населению на внутренние проблемы. Нужно использовать патриотический подъём, не терять время. Пытаюсь подложить под этот ком тормоз-башмак. И катить ком обратно. Сизифов труд ? Если сообща, с низов под одобрение и помощь верхов, то ком распадется на кирпичики для нового здания. Беда, что верхи не считаются с законами экономики, презирают их. СССР по этой причине и обанкротился, разорился. А ведь в нём бюджет наполнялся на 56% за счет поступлений выручки с экспорта нефти и газа. Теперь же Запад стремится полностью избавиться от энергетической зависимости от России, ищет альтернативы российским поставкам.

Высоцкий Сергей Владленович Москва. Май 2014 г.

P.S. p.s. Сентябрь 2014 В результате экономических санкций Запада против крупного российского бизнеса (отказ в выдаче кредитов, прежде всего) за Крым и Украину встала угроза дефолта госкорпораций и вышеописанных последствий. Чтобы не допустить этого, будут потрачены на погашение старых кредитов последние запасы страны из резервных фондов. Встречные «ассиметричные», т.е. неадекватные санкций руководителя России, направлены фактически против российских компаний и народа (эмбарго на импорт продовольствия). Получили то, к чему бы привел дефолт предприятий. Зачем !!!? В результате испорчены отношения с западными поставщиками, утеряно доверие к стране.

Запад не пропадет – скинут цены и употребят отказное продовольствие на внутренних рынках. Чтобы восполнить пробел в поставках продовольствия, российскому с/х потребуется до 3-х лет. Ведь никто не ожидал такого поворота событий и не выращивал под будущую ситуацию излишков продовольствия. Любые излишки – это ведь убытки. Нет излишков и у стран, не попавших под эмбарго.

Напуганный народ и предприятия ожидают эмбарго и по другим группам товаров. Стало актуально импортозамещение. То, что было решено моей фирмой еще в 1999-2003 г.г. по собственному почину, но не нашло поддержки рынком. Вот зашевелились и потребители импортных смазочных материалов. Мне бы радоваться – забрезжил рассвет после долгой ночи. Вот и первый запрос появился. Потребитель (механик завода от Металлинвеста) ищет замену немецкому маслу для смазки подшипников цементных мельниц. Цена – 110 руб./кг. У меня такое есть. Поставлял успешно в 2011-2014 г.г. заводу Евроцема. Оно будет даже лучше немецкого по выдерживаемым нагрузкам (по акту стендовых испытаний) и стоит 85 руб./кг. (валовый доход всего 13 руб./кг). Но мою фирму «никто не знает», назвал заказчик товар «котом в мешке». Я ему отзывы потребителей, акты испытаний и изречение Конфуция : «Чтобы узнать вкус апельсина, нужно его съесть».

23

У конкурентов – брендовых компаний – российских гигантов нефтепереработки, похожий по названию продукт стоит 55 руб./кг. Но, как в мире моды, то товар «прет-а-парте». Товар, рассчитанный на усредненного массового потребителя, без учёта его индивидуальных потребностей, рассчитанный на короткий ресурс для получения большей прибыли поставщика. Нам, как микробизнесу, не тягаться с гигантами в ценах. Ведь сам у них покупаю сырьё, в цене которого заложен их высокий доход. Поэтому наш принцип, как у мэтров моды, производить товар «от кутюр».

Поясню на примере. Масло гигантов рассчитано на подшипники в металлургии. Там нужно быстрое отделение маслом технологически попадающей в него воды. Защитные от износа присадки вызовут образование стойкой эмульсии. Их там нет. В цементной промышленности условия иные – высокая запыленность. Пыль цемента в масле вызовет абразивный износ подшипника и засорение фильтров. Поэтому стандартное российское масло не обеспечит защиты подшипников от износа, будет быстро приходить в негодность от загрязнения. Я, учитывая эти условия, корректирую состав присадок, что защищает подшипник от негативных факторов. Так как потребление такого масла в цементной промышленности в 300 раз меньше, чем в металлургии, то разрабатывать специальное масло гиганты не будут. Им невыгодно.

Выигрываю, также, у гигантов, ресурсом своей продукции. Фактически, цену нужно делить на 6–8.

Но мнение механика, которому всё это объяснил, не имеет веса на тендере. Финансистов предприятия не интересует мнение механика. Нас вновь проигнорировали и обратились к гигантам нефтепереработки. Такова система закупок. Импортное масло закупалось без тендеров по рекомендации производителя импортного оборудования на период гарантии. Импортозамещение – что подешевле.

Российских производителей масел всех сгоняют на ценовой тендер, где всё решают финансисты, кому быть поставщиком по весу компании и цене товара. И, пока предприятие за год-два понесет убытки и убедится в неправильности ценового выбора, наш бизнес прекратит существование. Ведь работы нет, а жить то надо. Оборотные средства тают на глазах и через год-два обнулятся. Работаем по правилу «денег в долг не брать, в долг не давать». А банков-партнеров бизнеса, в России пока нет. Купить сырьё будет не на что, а предоплата в России, как правило, не практикуется. Предприятия требуют отсрочки платежа в 1-2 месяца после получения товара. Намучаются потребители и опять скажут, как уже слышал в ЧерМК – «у нас нет альтернативы». Импортное оборудование будет погублено.

Так что коллапс экономики не минуем и по этой причине. И виною будет опять «конкуренция», неизбежно порождающая сверхмонополии, производство товара, приносящего прибыль монополисту и убытки потребителю.

Обращался в Администрацию Президента РФ дважды – вначале в мае 2014 предлагал анонс данной «модели самоорганизующейся рыночной системы без кризисов и соц. потрясений». В ответ направили в Ассоциацию стратегических инициатив при Правительстве РФ. Там ответили – работа серьёзная, актуальная, но не проходит требований ассоциации. Там помогают финансированием мелким конкретным проектам бизнеса. А у меня модель переустройства всей экономики России.

Обратился вновь в августе. Предложил, используя свой опыт, создать «Комитет по науке и технике», который бы отбирал импортозамещающие разработки, проводя испытания и помогая с внедрением. Получил из Администрации ответ через 4 дня, что моё письмо отправлено в Министерство промышленности и торговли. Это ведомство меня и раньше футболило – «вне наших возможностей, продолжайте работу с предприятиями». А сейчас и вовсе не ответили. Видать, не до того. Ожидают самого худшего в экономике ? Герман Греф вновь сострил о положении дел в российской экономике. Раньше его афоризмом про главные беды России было перефразированное – «некомпетентный менеджмент и неразвитая инфраструктура», свежий – «экономические законы, что законы физики, а не некое резиновое изделие, которое пытаются натянуть на что угодно, может и порваться».

24

!!! И, в завершение, к чему сам замысел экономить на издержках ? Прав был тот, кто придумал слоган 90-х – «Меньше тратить ? Нет ! Больше зарабатывать !» Посчитал в 2012 г., что наше масло сэкономит ЧерМК только на одном прокатном стане 12 млн. руб. в год на экономии масла и втулок подшипников, снижении ремонтных работ и даст дополнительно минимум $ 12 млн. прибыли с дополнительно выпущенной продукции в дни устранённых простоев. Прибыль со стана - $1 млн. в сутки. Экономический эффект увеличит её всего на 3,5% в год. Поэтому-то финансисты всячески отбивались от меня, чтобы не менять схему финансирования и фин. план ? Но, посмотреть с другой стороны – зачем тогда тендеры, раз и убыток от них столь же мизерный ? Не проще ли просто брать проверенный испытаниями и прежними годами эксплуатации «дорогой» патентованный товар и не дополнять работы специалистам авариями и излишними закупками ? Ведь в масштабе страны это огромная экономия всех видов ресурсов !

Времени на спасение страны от самоликвидации остаётся всё меньше – пока не закончатся резервные фонды. С наращиванием непроизводительных военных расходов этот срок пролетит еще быстрее. Назад в СССР к его фиаско.  

©Высоцкий Сергей Владленович, 2005 – 2015 г.г.
тел. 8-495-737-32-82, ООО «МегаМас-2»


2009-2017 © ООО "Мегамас-2"   Производство масел и смазок
Москва, Алтуфьевское шоссе, д.53 телефон: (495) 737-32-82

Яндекс.Метрика