Логотип МегаМас2
МегаМас-2





Сделаем мир лучше!




На главную Отправить письмо


 
 

Производство масел и смазок     тел.: (495)737-32-82





ПАМЯТКА ДИЛЕРАМ

 

Чтобы с успехом продвигать масла ООО МК "МегаМас-2", прошу ознакомиться со следующими практическими советами:

1. Как преодолевать ценовые конкурсы при отсутствии конкуренции нашим маслам.
Свяжитесь с нами или с любым ближайшим к вам дилером по списку и запросите поддержки для участия в конкурсе. Тем самым вы окажете помощь вашему потребителю. В другой раз ваш помощник обратится к вам за такой же услугой.

2. Предлагая продукцию там, где ее еще не знают, начинайте переговоры с технических служб потребителя: главного инженера, главного металлурга, гл. механика, гл. специалиста по штамповке или литью. Ни в коем случае не обращайтесь к снабженцам. Их интересует только цена. Они закупают то, что им указывают технические службы.

3. Не пугайтесь "высокой" цены нашей продукции. На самом деле она в четыре раза ниже отечественных "аналогов" со сходным названием. Объясните это потребителю, ознакомившись с аннотациями и актами испытаний.

4. Не стесняйтесь делать высокую торговую наценку на нашу продукцию (до 2-х тыс. рублей на бочке, не считая транспортных затрат). Так как потребитель на нашей продукции получает большую экономическую выгоду (на масле ИТВ-460 крупный металлургический комбинат может получить эффект 30 млн. руб. только за счет уменьшения в 9 раз объема закупок и еще в несколько раз больше за счет повышения производительности прокатных станов, качества металлопроката и сохранности оборудования), ваша цена не должна испугать, тем более, что она все равно останется ниже импортных аналогов, уступающих в эксплуатационных свойствах. Обратите внимание на акт стендовых испытаний (кривая нагрузок). После разгона стана несущая способность масла ИТВ-460 начинает на 10-20% превышать максимальную нагрузку для лучшего масла от MOBIL. Это начинает работать сама упругая структура масла (изобретение).  Чем "щипать" с Клиента крохи на частых поставках устаревшей продукции, заработайте сумму, соответствующую качеству товара, а высвободившееся время потратьте на что-нибудь более полезное.

5. Вы продаете уникальный товар. НК ТНК и ЛУКойл только думают начать  производство импортозамещающих масел равного качества с 2010 года. Наша фирма получила товар, заведомо превосходящий в качестве зарубежные бренды в 1999-2003 г.г. В 2010 г. будет уже поздно. Иностранные нефтяные компании активно поглощают российский рынок нефтепродуктов, поставляют оборудование с рекомендацией использовать только зарубежные масла.

6. Обращайтесь за технической и консультационной помощью и направляйте с этими вопросами своих Клиентов. Наша фирма не только защищает своих дилеров от ухода их Клиентов к нам, но и сама направляет мелких вновь найденных клиентов по региональным дилерам. Самостоятельно ООО "МегаМас-2" работает с Потребителями, покупающими ежемесячно от 7-ми бочек масла Цилиндровое-52 и от 3-х тонн другой продукции. Это касается только тех Клиентов, которые не были до этого охвачены поставками наших дилеров. Мелкие заказы Клиентам удобнее оформить через Дилера, распыляющего товар ООО "МегаМас-2" по региону, чем самим организовывать доставку и нести большие транспортные расходы.

7. Зарабатывайте оборотные средства, чтобы почувствовать экономическую свободу, кредитовать товаром своих Клиентов. Дилерам товар отпускается по предоплате, но по цене, до 1 тыс. руб. за бочку меньшей. Именно создав по "крохам" оборотный фонд в 90-е годы ООО "МегаМас" удавалось 5 лет успешно конкурировать с крупными нефтяными компаниями за счет длительного товарного кредита, проторить "дорожку" до своих главных Клиентов к 2000 г. гигантам нефтепереработки. 

8. И самое главное, больше уверенности в неизбежном успехе. Позитивным настроем мы творим наше общее будущее.
 

 


 

2009-2017 © ООО "Мегамас-2"   Производство масел и смазок
Москва, Алтуфьевское шоссе, д.53 телефон: (495) 737-32-82

Яндекс.Метрика